脉冲

BtoBet：始终将玩家放在第一位

2 月，Dima Reiderman 从母公司 Aspire Global 转任 BtoBet 首席运营官。 Dima 解释了 Aspire Global 的收购如何影响 BtoBet 打入成熟市场的能力以及该公司分别对拉丁美洲和非洲的渴望。

您对 BtoBet 首席运营官的新角色有何感想？

我对在 BtoBet 担任职务感到非常兴奋，并期待保持该公司呈指数级上升并跻身体育博彩和游戏提供商前沿的势头。在 Aspire Global 任职期间，我与其他成员密切合作，获得了宝贵的经验，并期待将这些知识应用到 BtoBet 的环境中。

该公司被认为是拉丁美洲和非洲等新兴市场的主要门户，也是欧洲等更成熟市场的领先体育博彩提供商之一，我热衷于运用我的专业知识，尤其是在非常重要的领域该公司寻求巩固和加强其市场地位。

Aspire Global 的收购对 BtoBet 进入欧洲和美国等新兴市场和成熟市场的能力有何影响？主要合作伙伴投资能力的增强对产品创新有何影响？

从技术和合规角度来看，欧洲和美国等新兴市场和成熟市场需要大量投资。虽然 BtoBet 本身最终会进入这些市场，但由于许可和合规问题，这只有在很长一段时间内才有可能实现。

然而，随着该公司成为 Aspire Global 的一部分，我们现在能够进入该集团已获得许可的司法管辖区（包括美国、英国、葡萄牙、瑞典和西班牙等）并提供全面的 iGaming适用于所有市场的解决方案，无论是 PAM、体育博彩还是游戏聚合。

这对于与大型一级运营商建立新的未来合作伙伴关系至关重要，这些运营商寻求在很短的上市时间内获得非常先进和完整的解决方案。

从产品创新的角度来看，现在加入 Aspire Global 的有益影响也是不可否认的。我们的合作伙伴可以期望通过投资能力的提高获得主要的创新解决方案，同时获得构成集团产品组合的额外内容和产品。

BtoBet 最近与哥伦比亚的 William Hill 和 Betfair 建立了运营商合作伙伴关系。它们对公司有何意义？

在过去的几年中，BtoBet 已牢固地确立了自己作为寻求扩展到拉丁美洲地区的运营商的主要门户的地位。虽然 William Hill 和必发 (Betfair) 在哥伦比亚的合作关系理所当然地成为了行业的头条新闻，但我认为这一过程是一个自然的过程，反映了当地市场不断变化的性质。

拉丁美洲正在缓慢但坚定地成为主要的网络博彩热点，目前正吸引全球博彩巨头的注意，这些巨头被当地人对体育的热情以及目前正在进行的监管改革所吸引。

我们很高兴能与业内最具标志性的两个品牌一起踏上旅程，并期待多年的持续增长，我们的目标是进一步提高拉丁美洲地区的博彩体验标准。

除了哥伦比亚之外，您还关注哪些拉丁美洲市场？例如，您对巴西事态发展的关注程度如何？

我们坚信拉丁美洲是一个拥有不可估量潜力的市场，并且越来越多地吸引着欧洲等更成熟市场的大型一级运营商。

多年来，我们不仅在哥伦比亚，而且在拉丁美洲建立了非常牢固的立足点，并在墨西哥、阿根廷、秘鲁和委内瑞拉等许多其他市场建立了牢固的合作伙伴关系。

在过去的几个月里，我们在该地区的做法还包括战略合作伙伴关系，例如与拉丁美洲主要电子商务平台 Rappi 宣布的战略合作伙伴关系，我们被誉为第一批允许其合作伙伴在该平台上进行押注的平台提供商之一。新的和创新的媒介。

此次合作不仅为我们所有拉美合作伙伴开辟了新的销售渠道，更重要的是从玩家获取的角度来看具有重要意义，因为 Rappi 在整个拉美地区拥有超过 30 万用户。

尽管如此，我们仍在不断监测该地区的动态演变，特别是因为许多国家正在追随哥伦比亚的脚步，规范其在线博彩市场。

特别重要的是要强调一点，这些市场的普遍特征是拥有大量人口，对与体育相关的一切都充满热情，并且拥有所有博彩公司议程中优先考虑的所有正确先决条件。

巴西就是一个典型的例子，在新兴市场的背景下，从全球角度来看，巴西必须被视为最大的市场之一。该国博彩法案的起草者弗莱萨·里贝罗（该法案最终将在几个月后在议会获得通过）甚至预测，受到全面监管的博彩和体育博彩行业每年价值至少为 1 亿美元。

BtoBet 最近宣布与尼日利亚 Soloti Gaming 建立战略合作伙伴关系。市场整合的关键是优质合作伙伴关系，还是与一级和更大的二级运营商签署尽可能多的交易？

对于 BtoBet 来说，质量绝对胜过数量，我们的首要目标是与与我们有着共同价值观的品牌合作，即把玩家放在第一位。我们坚信，无论是在安全性还是优质娱乐方面，玩家都受到最重要的对待和重视。

当伙伴关系仅受数量驱动时，这些价值观就无法真正得到维护，同时，这些价值观也是建立互惠互利伙伴关系的关键，不仅是短期的，而且尤其是长期的。

我应该补充一点，诸如玩家保留和最大化玩家终身价值等方面都归结为所讨论的合作伙伴关系的质量性质，其中品牌价值很高。

一次又一次的见证，正是那些在科技产品上投入巨资、为了提供安全、优质的投注体验而最终获得最大市场份额的品牌。

BtoBet 的最新投注报告重点关注波兰市场。波兰的网络博彩行业潜力有多大？

要真正清楚地了解市场潜力，必须查看地方当局发布的数据和统计数据。法律协会 Graj Legalnie 发布的数据显示，2019 年，波兰受监管的博彩市场的总营业额达到 1.49 亿欧元（6.7 亿波兰兹罗提）。

这标志着总营业额较上一年同比增长近 29%，波兰财政部发布的官方统计数据证实了这些数字。

法律专家的评估进一步突显了该市场的潜力，即在不受监管的运营商活动增加一段时间后，灰色市场占波兰市场的 60％，该协会指出，如果所有这些营业额都被征税，波兰政府将额外缴纳 1.1 亿波兰兹罗提的税款。

这意味着市场总营业额将超过 3.5 亿欧元。