脉冲
Digitain：实现文化平衡
By 威廉 -4年2023月XNUMX日
随着 Digitain 在拉丁美洲的业务不断扩大，高级销售总监 Margarita Cruz 强调了文化平衡的重要性，这对于为合作伙伴提供整合前后的最佳服务组合至关重要。
外国企业进入拉美市场面临哪些机遇和挑战？
拉丁美洲市场对于 Digitain 来说是一个充满活力且不断增长的市场。考虑到人口规模、互联网接入以及消费者对体育博彩和游戏的兴趣，它提供了很多机会。在此基础上，社会经济指标是积极的，经济体比全球其他地区表现出更强的韧性。
面临的挑战大致相似，都是了解当地市场的需求、文化和要求。为了解决这个问题，Digitain 拥有一支经验丰富的团队，他们了解市场动态和本地化需求，以确保在销售周期中与潜在合作伙伴进行强有力且积极响应的对话。
Digitain 如何向当地运营商和供应商采取主动？
其中一项关键举措是参加整个拉丁美洲地区的 iGaming 博览会，Digitain 也这么做了。这些节目使本地运营商能够与我们的团队会面并讨论这些对话的要求及其商业成果。
除了展会之外，我们还在当地开展业务并拜访运营商，以充分研究和了解他们的业务需求，因为每个品牌和业务都是独一无二的，需要量身定制的结构化集成。
深刻的文化差异对本地化产品（特别是 Digitain 的体育博彩和 iGaming 平台）带来哪些挑战？
了解当地运营商及其最终参与者的文化差异和偏好非常重要。 Digitain 拥有广泛的入职流程，其中我们有多个客户需求沉浸式会议，以捕获、讨论这些输出并将其详细说明为业务和集成计划。
我们正在以西班牙语和葡萄牙语为母语的人士不断壮大我们的团队。我们了解文化平衡对于为我们的合作伙伴提供整合前后的最佳服务组合的重要性。
我们是一家以人为本的企业，我们以强有力的沟通和协作而自豪，以满足并超越任何合作伙伴的成功标准。透明的沟通是我们行业的一项重要技能。它有助于为遇到的挑战提供解决方案。
就 Digitain 的体育博彩而言，我们有专门针对这些市场设计的 LatAM 视图，从内容的角度来看，我们提供这些市场中流行的所有主要体育赛事。此外，体育博彩和平台是多货币的，支持当地语言要求、负责任的游戏、风险控制，并且可以根据合作伙伴的个人品牌需求进一步定制。
与该地区各个监管机构的谈判进展如何？
Digitain 欢迎并支持监管。我们的合规团队和国际关系团队的任务是监控监管结构的更广泛变化，并在需要时与利益相关者互动。监管巴西在线博彩的 3.626/23 法案的投票被推迟到 XNUMX 月，因此我们都在等待最新的预期。
谈判是积极和进步的，作为一个品牌和一家公司，我们继续欢迎有机会与行业内的所有利益相关者进行对话。
Digitain 对巴西（2024 年将是一个具有里程碑意义的市场）有何计划？
对于运营商和供应商来说，巴西无疑是一个不断增长的市场。我们正在根据受监管的市场或针对巴西等目标受众进行本地化营销，包括不同的语言、负责任的游戏功能、美洲杯等本地活动等。
作为一家企业，我们已经拥有强劲的管道需求，我们将继续评估市场动态以及我们的业务如何支持该市场。
Luís Figo 作为 Digitain 及其拉丁美洲 B2B 供应商的形象大使有哪些机会？
Figo 先生是 Digitain 出色的大使，现在是我们与他合作的第二年。当然，菲戈作为葡萄牙人，也是世界上最受认可的足球运动员之一，确实有助于提高 Digitain 在拉丁美洲市场的品牌知名度。
建立信任、信誉和可靠性对于 B2B 供应链至关重要。我们很高兴菲戈渴望在个人和商业上做到最好，他与我们分享价值观，为我们的合作伙伴、我们的员工和更广泛的行业做到最好。
Digitain 如何扩大其拉丁美洲销售团队？脚踏实地的靴子有多重要？
我们计划加强本地销售团队，以提高我们的市场占有率。 “脚踏实地”非常重要，因为关系是建立在人的基础上的。建立这种信任和可及性，我们将在未来几年进一步建立我们的销售和增长渠道。
我们公司目前拥有 3,000 多名员工，致力于扩大其在主要市场的本地业务，以加强销售、支持和营销工作。
