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Kajot：在线领域的实地专业知识

Kajot Group 销售总监 André Kruf 告诉 G3，尽管该制造商目前专注于开发在线产品，但地面运营商仍有理由感到乐观。

Kajot集团将于25年庆祝成立2021周年。近年来业务发展如何？

虽然我在公司工作才一年，但我从 2003 年开始与 Kajot 集团老板合作时就认识了它。 Kajot Group 成立于 1996 年，最初从事游戏机软件和独立解决方案的运营和开发，随后 VLT 解决方案于 2008 年 9 月左右投入运营。

目前，我们在捷克共和国、斯洛伐克、克罗地亚和罗马尼亚的约 120 个地点拥有品牌业务。近年来，我们还开始开发在线内容，并为连接到网络的约 11,000 台 VLT 机器提供服务。

家族所有权在 Kajot 集团的道德和价值观中有多普遍？当您去年加入公司时，是否立即引起注意？

是的——我们只有一位所有者，因此决策过程很快，并且无意将公司从家族所有权之外夺走。这是卡乔特身份的关键。虽然它不再是一家小公司，我们集团现在拥有大约 60 家公司，但它仍然具有这种家族身份。

Kajot Group 为实体赌场提供游戏和设备，为在线赌场开发游戏，并通过 Kajot Intacto 进行运营。您如何平衡这些垂直领域的运营？ Kajot Group 主要将自己视为什么——开发商、供应商还是运营商？公司的心态是什么？

正如近几个月来随着大流行所见，我们的心态一直在变化。目前，在在线方面，我们每个月都在加强和连接三到四个在线赌场。另一方面，陆上业务在危机期间受到了影响。现在我们正在走出困境，营业额迅速上升，但现在我们听说可能会出现第二波浪潮。所以，很难定义。

如果你半年前问我，我会说我们更多地关注在线业务，但也在考虑该地区的其他国家来扩大我们的陆上业务。现在陆基机器部分处于停滞状态，我们不知道它的发展方向。我们在 4 年第四季度在全球范围内准备了项目并建立了合作伙伴关系，包括拉丁美洲、墨西哥和西班牙。现在，我们只是不知道。事实上，我们的重点是在线领域。

您提到了近几个月来 Kajot 集团的陆上业务遭受重创，而线上业务却猛增。是否需要进行战略反思或重组？

目前大部分资源都投入到了我们的线上领域，就像类似的公司一样，我们的处境和困境与我们相同。毫不奇怪，这些公司大多数都面向在线开发。我们正在重新思考并重新考虑我们的立场。我们本来是一家陆上公司，相信未来也会有陆上运营。对于这样的病毒，你处于一个持续的适应过程中。

有趣的是，我们重新开放了在捷克共和国、斯洛伐克和克罗地亚的业务。在两三周内，我们几乎恢复到了去年每台机器的 GGR 水平，这令人惊讶。在重新开放之前，我们会认为 70% 到 80% 是成功的。我们知道可能会出现第二波和第三波浪潮，但我们看到了这种潜力并将继续我们的陆上业务。

实体运营和线上运营是否共享资源和资产？开发人员是否跨这两者工作，或者他们是几乎没有交叉的独立实体？

我们尽可能地拥有一个同时负责陆地和在线工作的开发团队。之前我们是分开开发的。这是一个积极的趋势，因为我们现在正在招募软件开发领域的所有团队，并随着团队的整合和强大的协同作用而进行内部扩张。

Kajot 的在线内容与竞争对手有何不同？

与许多其他公司不同，我们仍然将在线赌场业务与实体赌场业务混合在一起，这解释了我们在国内市场的成功。目前，我们是在线内容的 B2B 供应商，尽管我们计划在适当的时候建立自己的在线赌场。我们的游戏是独一无二的。目前，我们正在向周围的国家/地区提供在线内容，事实证明这是成功的。

在其他市场，这可能是负面的，因为人们期望与主要玩家已经制作的游戏类型相似。我们正在积极关注西班牙和拉丁美洲，我们需要更多地适应和定位这些司法管辖区的典型在线功能，但我期待看到我们的游戏在本土市场之外能取得多大成功。

Kajot 集团未来 12 个月的计划是什么？未来十二个月是整合还是扩张？

我们正在不断与希望继续我们的陆上项目的新的全球合作伙伴进行沟通——机器已经准备好，我们期待着将它们供应到市场。无论病毒如何，这都是我们明年的目标之一。对于在线业务，我们正在与强大的合作伙伴合作，向本土以外的大型市场供货。我们每个月都在为我们的技术部门招聘人员，我们所有的项目在未来两年都已被预订满。未来是积极的。

André Kruf 是 Kajot Group 的销售总监，Kajot Group 是捷克领先的游戏软件和设备制造商，总部位于布尔诺。他还是总部位于马耳他的 Daily Fantasy Sports 公司 European Fantasy League 的股东兼首席执行官，以及捷克足球俱乐部 FK Jablonec 的董事会主席。