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PandaScore：押注电子竞技意味着“全力以赴”

一位主要运营商表示，电子竞技博彩营业额仅次于足球，另一位运营商则表示这项运动正在敲击篮球的大门，因此，当电子竞技利益相关者的产品被描绘为小众市场时，他们表达的沮丧情绪是可以理解的。

PandaScore 销售主管奥利弗·尼纳 (Oliver Niner) 表示，不应将电子竞技添加到体育博彩中，以弥补其他产品增长停滞或因技术带宽不足和受到监管限制而无法创新的情况。

当运营商遵循某些原则时，电子竞技是一种行之有效的产品，并且被证明非常受欢迎。

白皮书的主要发现是什么？

我们从希望提供成功的电子竞技产品的运营商的角度来看待这份白皮书。该论文的关键要点之一是，虽然电子竞技的成功有不同的方法，但与标准体育博彩产品相比，某些领域需要以不同的方式处理。

从本质上讲，通过遵循某些原则，运营商可以解锁自己的电子竞技客户群。我们试图保持客观，不仅坚持与我们合作的合作伙伴，而且还坚持那些与具有不同工作方法的竞争对手（例如 Pinnacle 和 Genius）合作的合作伙伴。

电子竞技的下一个迭代是什么？

消化和理解客户数据。作为数据供应商，我们无法访问这些信息，但我们热衷于在可能性出现时参与其中。如果我们目前处于电子竞技的 Mark III，那么 Mark IV 将真正了解电子竞技博彩玩家的样子，最重要的是，他们的行为和交叉销售方式。

如果我们现在处于 Mark III，您如何看待电子竞技的最初推出以及从产品角度来看该产品是如何演变的？在错误的时间推出正确的产品？

完全正确。 Pinnacle、Bet355、Rivalry 和 Betway 等公司很早就开始涉足电子竞技，并且做得非常好。他们以类似的有效方式构建了他们的产品。

然后还有像 Sky Bet 这样的运营商，他们很早就进入并希望电子竞技看起来像体育博彩。他们不明白游戏在媒体消费方面发生了怎样的变化，而这正是一些运营商犯错的地方。

投注需要为用户带来良好且愉快的体验，但也必须让运营商赚钱。最初，电子竞技并没有这样做。

现在，随着技术和电子竞技数据提供商（例如 PandaScore）的改进，您开始看到产品日趋成熟，他们知道如何根据专业知识塑造电子竞技产品。知识就是力量，过去几年电子竞技的发展已经证明了这一点。

我们知道，电子竞技的收购成本较低，而且玩家资料与其他垂直行业不同。电子竞技不存在运营商通常面临的限制，例如无法将赌场玩家交叉销售到体育博彩中。

为什么电子竞技博彩玩家的每次获取成本低于体育博彩？

由于电子竞技相对较新，因此从属关系很少。 Catena 和 Better Collective 等公司的区域概况很少——后者是一个大型电子竞技网站，但它仍然受到很大的限制，并且迄今为止没有增长太多。我们了解我们的平均赌注大小是多少，但不了解玩家的价值。

市场尚未充分发展，收购成本上升。会的，但我们现在正处于最佳状态。我们看到了增长和较低的玩家获取成本，因此现在是开始拥抱电子竞技的好时机。

我们生活在一个数据驱动的世界，电子竞技是一种基于数据的产品。它是唯一不需要获取数据的操作的产品。

我们所缺乏的是一个稳定的市场。电子竞技不像传统体育那样有固定的日程。运营商需要接受定价方面存在不可预测性的因素。我们现在才开始了解电子竞技的全部本质。

该论文指出“电子竞技是 21 世纪流行文化的中心”。电子竞技的流行文化化产生了哪些影响？

围绕电子竞技的文化是巨大的，目前与博彩只有很小的重叠。一个价值数十亿美元的产业与博彩业整合的潜力是巨大的。

就这一运动而言，我们处于早期阶段。如果你观察一下大多数体育赛事的综合投注方式，就会发现在某些情况下它为它们提供了动力——数据获取、广告和合作伙伴关系。电子竞技正在朝另一个方向发展。

运营商不能采取一揽子电子竞技方法——电子竞技并不是像美国那样等待监管的领域。淘金热已经发生。电子竞技并不是飞镖和五人制足球之间的一个选项。它不是一项运动，而是多项运动的综合体。

围绕电子竞技的讨论需要从今年是否会成为电子竞技年开始。电竞选手喜欢什么？他们消费什么？ CS:GO 的未来是什么？为什么《守望先锋》不起作用？ 《Valorant》如何迎头赶上？

随着许可证的颁发，巴西电子竞技的未来是什么？获取电子竞技选手的最佳方式是什么？联盟在电子竞技中如何发挥作用？这些是我们应该讨论的一些话题。

从集成的角度来看，运营商如何才能让这个过程尽可能轻松？

与了解您的需求和您希望实现的目标的合作伙伴合作。运营商路线图和技术堆栈非常丰富，其中大部分与合规性有关。

大多数一级运营商将在接下来的 12 到 XNUMX 个月的产品路线图中做出四到五个决定，仅此而已。因此，直接集成必须是无懈可击且易于理解的。

如果无法直接集成，请与能够通过聚合平台轻松访问电子竞技数据的合作伙伴合作，因此我们与 Sporting Solutions 和 OpenBet 建立了合作伙伴关系。

供应商需要了解运营商的痛点，并表明可以以最低的时间和投资成本整合电子竞技。

为什么人们对电子竞技犹豫不决？

人们害怕电子竞技是因为他们不了解它，这是我们想要发布白皮书的另一个原因。 ESIC 等机构和像我们这样的专家密切监控博彩行为。

错误率并不像主要体育项目那么高。数据并不能证明人们的担忧程度，因此我们试图了解这种担忧的根源，并在白皮书中予以解决。押注电子竞技意味着全力以赴。

全力以赴意味着什么？

供应商需要为此承担一些责任，并且不应将电子竞技作为一揽子计划的一部分，因为它永远不会蓬勃发展。投入正确的努力意味着做出正确的采购决策并立即采取行动，因为采购成本将会上升。

每个地区只有一定数量的运营商在电子竞技方面表现特别出色。最终，需要采取整体方法。不要把电子竞技视为事后的想法，因为它可以赚钱，也可以创造好的产品。