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SIS 交易：通过灵活性实现弹性

SIS 交易主管 Adam Conway 解释了该服务如何发展以满足运营商合作伙伴的特定要求以及衍生品需求增加的原因。

2020 年给 SIS 交易服务带来了哪些挑战？您如何调整您的产品来克服这些障碍？

我们展现了克服 2020 年挑战的韧性。在许多地区的体育赛事直播关闭后，我们为我们的运营合作伙伴引入了来自多个地区的新赛马和赛狗内容。

了解如何为这种新内容定价是关键，我们与运营商内部交易团队密切合作，帮助他们进行新的投注活动。 SIS 交易服务今年表现强劲，因为我们调整了我们的产品，尤其是灰狗服务。交易员更加关注灰狗定价的整个过程，直到结束，这大大提高了运营商的利润。

为什么当前情况需要您向客户提供的交易服务具有更大的灵活性？

为了满足每个运营商合作伙伴的具体要求，保持灵活性非常重要，因为他们可能有很大差异。例如，国际上对赛马和赛狗内容的需求持续增长，特别是在以前它不是流行的博彩产品的地区，这意味着一些运营商交易团队不具备有效定价所需的专业知识。

将交易服务外包给 SIS 对于这些客户来说非常有利。通过 SIS 交易服务，运营商可以委托我们的专业赛马交易员团队并获得端到端解决方案，包括最全面的赛马和赛狗市场和定价。我们也非常感谢有些运营商建立了自己的内部交易团队，这就是为什么 SIS 交易服务可以像补充资源一样有效地工作，提供国际事件的高质量实时价格。

提供广泛的衍生品有多重要，尤其是在这个时期？

衍生品越来越受到海外运营商的欢迎，因为它们对可能不太了解赛马和赛狗内容的新投注者非常有吸引力。 SIS 交易服务在偏离轨道的情况下编制这些衍生品价格，每个价格的价值均源自其他价格或投注机会的价值。包括比赛投注、赔率与双数以及无热门投注在内的市场鼓励所有类型的投注者更多地参与，并有助于补充传统的投注市场。

我们已经开始改进为国际运营商提供衍生品价格的方式，以赌场形式（例如轮盘赌形式）向投注者提供灰狗价格，从而使产品对更广泛的受众更具吸引力。衍生品还有更多的价值，我们一直在寻求扩大我们的市场范围。

交易服务团队在支持以前从未提供过赛车内容的运营商方面发挥什么作用？

刚开始提供赛马和赛狗内容的运营商可以将其交易完全外包给 SIS。我们的 SIS 交易服务团队由拥有赛车专业知识的交易者组成，并得到我们内部开发的算法的支持，以提供优质的价格。凭借 30 年实时图片和数据收集以及向全球博彩行业提供的强大传统，运营商可以信赖我们的交易服务，为其客户提供强大的定价产品。

电子竞技越来越受欢迎。您如何在 SIS 竞技游戏活动中进行交易，以最大限度地发挥垂直行业的潜力？

我们需要扩大我们的交易团队，以满足客户对 SIS Competitive Gaming 日益增长的需求，特别是因为该产品是 24/7。 SIS Competitive Gaming 的特色是以体育为主题的赛事，吸引了当前的体育博彩玩家，并且该产品是专门为体育博彩和博彩玩家打造的，因此从交易的角度来看，这与我们之前的工作存在自然的交叉。在扩大我们的团队时，我们寻找对体育运动而不仅仅是电子竞技充满热情的交易者。我们为 SIS Competitive Gaming 创建的算法和价格很大程度上基于体育博彩经验，类似于我们在赛马和赛狗定价方面所做的工作，并且我们可以提供完整的端到端交易服务。

SIS Competitive Gaming 的部分吸引力在于，诚信是其服务的核心，我们开发了一系列稳健的流程并遵循 ESIC 的最佳实践，以确保每场赛事的公平性。因此，我们花费大量时间与诚信裁判联络，并定期与运营商合作伙伴联系，检查任何交易问题，以保证透明度并帮助确保利润充分最大化。

展望2021年，您预计会有哪些贸易趋势、挑战和机遇？

到 2021 年及以后，全球投注者对快速、定期投注赛事的需求将继续增长。越来越明显的是，为投注者提供 24/7 服务至关重要，以确保投注者在适合他们的时间保持参与。赛马和赛狗内容非常适合推动投注者参与，因为它提供来自世界各地的高频率赛事。作为我们赛车产品的一部分，衍生品仍将是扩大市场范围以吸引广大受众的关键组成部分。

随着越来越多的投注者熟悉这一概念，电子竞技博彩也将继续发展成为运营商更主流的产品。我们正在增加 SIS 竞技游戏内容输出，以便让 bet365 等运营商能够全天提供高质量和高诚信度的电子竞技赛事。

从贸易角度来看，进入 2021 年，我们处于有利地位，可以为全球运营商合作伙伴提供全面的服务。我们拥有一支由专业交易员组成的团队，以确保 SIS 提供强大的服务，事实证明这可以提高运营商的利润。

Adam Conway 是一位交易专家，在博彩和游戏行业拥有近 20 年的经验。作为 SIS 的交易主管，他负责公司交易团队和服务的创建和发展。此前，Adam 曾担任立博 (Ladbrokes) 滚球盘交易主管，在这家博彩公司工作了 11 年。他还为 News UK 开发了多种博彩产品提供了建议，这一过程促成了 2016 年 Sun Bets 的推出。