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SportCaller：收购 Bally 是我们发展的关键阶段
By 刘易斯 -1年2021月XNUMX日
二月份，Bally's 宣布收购了免费游戏提供商 SportCaller。通过此次交易，SportCaller 成为该运营商互动部门的一部分，该部门是该运营商于 2020 年 XNUMX 月收购 Bet.Works 后成立的。
SportCaller 联合创始人兼首席执行官 Cillian Barry 远程与 G3 坐下来讨论该协议对 SportCaller 的未来和蓬勃发展的美国市场意味着什么。
您能否告诉我们更多有关 Bally 收购 SportCaller 的信息——交易进行了多长时间以及谈判中的主要症结是什么？
早在 2020 年 15 月，我们就与 Oakvale Capital 启动了一项流程，寻求筹集一些资金。到 20 月，我们收到了 XNUMX-XNUMX 家不同公司的名单，并收到了四封正式的意向书。
从这四家公司中，我们发现 Bally's 在多个方面都是我们最合适的合作伙伴。显然，财务方案很有吸引力，而且还有机会获得美国市场的席位。这是一个很难放弃的提议。
我们在 5 月底与 Bally's 达成了独家安排，尽管双方律师只是在 XNUMX 月初才互相介绍，但交易还是在 XNUMX 月 XNUMX 日完成。这是一个令人难以置信的快速和高效的过程。 Bally's 言出必行，双方都表现出了善意。
从 SportCaller 成立之初起，被大型运营商收购的可能性就一直存在吗？被收购是您对 SportCaller 的长期计划的一部分，还是这个报价实在太好了而无法拒绝？
自2010年创业以来，SportCaller经历了两个发展阶段。最初的四五年，我们确实是一边走一边弥补。我们有一个很棒的赛马爱好者社区，并且我们的早期免费游戏正在开发中，但我们实际上只是在黑暗中寻找出路。在第一阶段接近尾声时，一级运营商开始对我们正在运营的一些游戏表现出兴趣。
第二阶段开始于 2016 年左右，当时我们与 Paddy Power 合作开发欧元，这显着提高了我们的形象，我们引进了几名关键员工，这产生了巨大的影响。在这些任命之后，我们开始增加包括 Kindred 在内的更多客户，并从英国扩展到欧洲、澳大利亚和美国，这是一个巨大的变化。
2015 年，我们自筹资金，经济上陷入困境，每月收入约为 20,000 欧元。到第二阶段结束时，我们在同一时期内赚取了 400,000 欧元，利润率非常高。
我们在内部进行了研究，并考虑了第三阶段的下一步步骤，即在未来三年左右的时间内将规模扩大十倍。我们希望年收入从五六百万增加到五千万或六千万。我们完全有信心能够做到这一点，但这意味着创建一个完全不同的业务，就像从第一阶段到第二阶段的过渡一样。
我们认识到，我们需要筹集一些资金支持，以开始加速增长的新阶段——聘请关键员工、签约更多客户、生产更多产品、升级平台并将员工派往新地区。
从个人角度来看，创立公司并经历了所有这些阶段，有时压力很大（我可能在很大程度上低估了它！），主要是为了保持头脑清醒并相信产品。
当我开始创业时，这在财务上是一件鲁莽的事情，在最初的几年里，我不确定自己是否有勇气和胃口继续掷骰子。当我们考虑从第二阶段进入第三阶段并且市场对此很感兴趣时，我对此非常开放。
我们认为进入这个新阶段的最佳方式是与合作伙伴合作，这就是 Bally's 的用武之地。
对于交接权力，您是感到欣慰还是悲伤？
我并不是特别多愁善感，但如果有什么不同的话，那就是获得一些经济保障是一种解脱，如果有什么不同的话，那就相当于达到了某件事的终点。知道我们已经建立了一个拥有强大团队、良好技术和满意客户的产品，这让我感到非常满意。
一家想要收购我们的上市公司认可这三件事，表明我们确实取得了一些成就。
SportCaller 在产品开发和专业知识方面为 Bally's 带来了什么？ SportCaller 将在增强 Bally 的互动扩张计划中发挥什么作用？
多年来，我们可能更像是一家产品公司，而不是一家销售公司。我们为与我们出色的产品经理和工程师一起制造优质产品而感到自豪。我们的免费游戏做得非常好，这将有助于 Bally's 吸引并激活观众。
除了 Bally 与 Sinclair Broadcast Group 的巨大合作伙伴关系之外，这将帮助他们在受监管的州扩大观众群。我们了解如何将免费游戏的玩家转化为真正的玩家，并留住长期活跃的客户。
如果我们能够实现其中的每一个目标，那么我们将为 Bally 的成功发挥重要作用。
此次收购对 SportCaller 的未来意味着什么？这笔交易对您当前的客户关系意味着什么？
一切如常。当我们于 5 月 2 日星期五完成交易时，我们周一又回到工作岗位，做同样的工作。我们仍在照顾 Flutter、Kindred 和 Entain 等客户，并拥有一支专门为 B2B 客户服务的大型团队。与此同时，我们团队的另一部分人员正在研究 Bally 的免费路线图。
聚焦美国市场，随着越来越多的州上线，您是否期望挑战者运营商能够渗透到当前大企业席卷市场的现状？预算和品牌知名度较低的运营商如何吸引美国博彩玩家的注意力？
我认为并希望会有一些新的进入者，因为全球游戏行业需要注入个性来提高游戏的创新能力。不过，美国市场的票价相当高。
由于各州的监管及其许可模式，我认为地方层面还有空间。随着纽约州、加利福尼亚州、佛罗里达州或德克萨斯州等一些较大的州开放，您可能会拥有一些挑战者品牌。
我还认为，通过关注偏离中心的体育项目和你可以押注的市场，利基方法可能会很有效。与DraftKings正面交锋显然是非常困难的，所以如果你没有进入前三但有野心，你该去哪里？
看看 Sky Bet 在英国取得的成就 - 他们利用其广播电台并对品牌的执行做出了巨大的承诺。帕迪·鲍尔（Paddy Power）离我在爱尔兰的家很近，他证明了“个性大有帮助”这一观点。看看它在未来五年或十年内的表现将会很有趣。
美国目前的重点是收购球员。您预计什么时候保留人才会成为目标？
我不认为它们是相互排斥的。我认为美国运营商需要在做好收购的同时解决保留问题。未来三到四年，这将是一场抢滩大战，在某个时候，有人会打破陈规，认真地将资源投入到 CRM 上。
我认为，随着市场更加成熟，运营商将为负责保留的团队提供预算，因为它绝对值得投资。
以获取为重点的游戏和以留存为重点的游戏有什么区别？
奖项和地位。最大的区别是他们有不同的奖金结构。获取游戏有巨额奖金，而保留游戏则更像是常规游戏的奖励计划。留存游戏并不是体育博彩应用程序的核心部分，而是玩家回访的习惯性游戏。
三年前在英国和欧洲流行的游戏都是收购游戏。现在看看 William Hill、Coral、Kindred 和 Paddy Power，它们都是保留游戏。在像切尔滕纳姆这样的大型赛事中，您希望在节日的每一天都吸引玩家参与，如果您能让他们过渡到体育博彩，那就是圣杯。
保留游戏是一个更有趣的产品挑战，因为与获取游戏的大锤方法相比，它们是微妙的。获取只是试图抓住观众并把他们带进来。
最后，您未来几个月的个人目标是什么？
深吸一口气！我真的很期待继续担任 SportCaller 的运营并与 Bally's 合作。消除财务威胁意味着我可以更好地专注于我们的产品和中长期。
