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XB Net：随场奔跑

XB Net 国际高级副总裁西蒙·弗雷泽 (Simon Fraser) 评估了北美赛马运动在疫情期间如何高举现场体育旗帜。

在生活中，你常常可能不知道自己错过了什么。任何事情都可以变得更好——事业、人际关系、爱好、饮食——你只是没有机会或意愿去尝试所有这些。因此，在很大程度上，我们都是命运的人质，因为我们在实际与之发生冲突的狭隘世界中形成了偏好。

娱乐业就是其中的一个缩影。选择太多，无法尝试每个渠道，从而争夺我们的时间和注意力。因此，我们总是默认自己预先存在的偏好——基于我们信任的同行和媒体所熟悉或推荐的偏好。

现场体育赛事及其随之而来的体育博彩只是娱乐工厂争夺娱乐市场份额的另一个渠道。问题在于，自从新冠肺炎 (COVID-19) 的爆发使地球暂停、全球体育赛事停顿以来，这个受欢迎且利润丰厚的渠道已被突然从源头上切断。

不过，即使是乌云也能带来一线希望，美国许多州的赛马运动是在当前的大流行期间能够保持可靠的时间表和高标准的少数顶级运动之一。事实上，在体育直播的娱乐真空中，它可以说是一种经过验证的优质产品，其直播和数据服务不会受到诚信问题和市场暂停的困扰，而这些问题已经困扰了尼加拉瓜足球、俄罗斯桌等第三“填充”体育项目- 网球或展览网球。相反，美国赛马提供了可靠且定期的快速循环投注机会，吸引了观众的眼球，无论他们是有兴趣观看一场比赛还是整张牌。

在 XB Net，凭借我们庞大的赛马场网络，我们迅速认识到并响应了北美赛马这一独特的机会，在过去的几个月里与我们的全球运营商及其客户达成了创纪录的交易数量。从佛罗里达州的湾流公园到加利福尼亚州的洛斯阿拉米托斯，我们的赛道能够闭门举办比赛，所有参与者的福利至上并严格遵守。幸运的是，人类并不是这项运动的主角。虽然我们广阔的赛道为后勤活动提供了充足的空间，但由于球迷们都呆在家里，因此更容易实现合理的社交距离和安全。

那么问题就在于我们如何通过在线和电视频道与观看或投注的人建立联系，负责任地利用赛车在聚光灯下的时刻。赛马拥有忠诚且受过良好教育的粉丝群是必然的，但挑战在于让新客户熟悉这项运动，或者向他们交叉销售这项运动与其他博彩垂直领域的优点。

尽管有许多细微差别和行话，赛马可能是对于外行来说最容易落后的运动之一。与大多数运动一样，没有需要处理的晦涩的参与规则或评分系统。这只是一场比赛：从大门到终点线。而作为一场激动人心的表演，全速飞行的马术运动员呈现出令人惊叹的、高强度的奇观，立即吸引了观众的注意力。从博彩的角度来看，逐场投注的快速结算性质很有吸引力，而来自美国各个角落的源源不断的优质内容可以帮助灵活地填补运营商 24/7 节目的空白，无论他们身在何处在世界上，尤其是在任何体育博彩选项上的选择都很少的时候。

当然，北美赛车并不是唯一在体育赛事停摆期间遭遇困境的产品。您无疑会听说过扑克的复兴、虚拟游戏的发展以及电子竞技作为投注媒介的出现。然而，每种产品都面临着同样的问题：这是可持续的巨变还是短期的收入浪潮？正如所讨论的，赛马运动的简短形式的灵活性，加上真实和相关的地位，使其在普通消费者和休闲消费者中具有普遍吸引力的独特优势。但这并不意味着我们就可以安于现状。教育和认识的必要性仍然存在。

为此，XB Net 的营销团队致力于在“游戏周期”的每个阶段对客户进行教育，从而增加购买量和可靠的保留率。当然，这涉及到许多沟通领域——从整合正确的“观看和投注”模式（事实证明可以让投注者更长时间地参与其中）到提供清晰阐明三方产品（纯种马、挽具和赛狗）的营销门户并告知客户赛车的微妙之处。后者可能意味着任何事情，从赛道细节到专家教练或热门骑师的偏见。谁知道两届冠军 Irad Ortiz Jr 在他的草坪比赛中赢得了惊人的 25% 的胜利？这只是激起公众对这项从深度统计数据到纯粹戏剧性的多层次运动的兴趣的另一种方式。

简而言之，知识和熟悉就是一切。它们帮助新手解开任何谜团，同时也将叙事线索整合在一起，使赛马成为一项丰富而引人入胜的运动。事实上，它的粉丝是所有运动中最忠诚、最投入的粉丝之一。因此，当我们的服务辅以号召性用语和表格/赔率显示时，投注活动通常就不远了。

协作也很关键。这是我们在 XB Net 感到自豪的一项活动，我们的业务关系已经遍布全球。牺牲我们在 100 多条北美顶级赛道的版权、直播视频、数据和投注路径管理方面的丰富传统，让我们能够展现与他人合作的承诺。这就是为什么我们将“只要合作伙伴需要，就坚持到底”作为我们的标志。即使在当前危机之前，也经常有绿色运营商和绿色赌徒对不久的将来充满不确定性：这是否意味着熟悉运营物流，或者对新产品进行最佳定位以吸引最佳受众。 XB Net 消除了这种不确定性的困扰，让客户可以简单地享受北美赛车的刺激，其庞大的彩池提供一些可能改变生活的奖金。

最终，任何供应商的目标都应该是提供资源，使您能够在客户启动日期之前和之后做出更迅速的响应 - 建立有效的沟通渠道、来回联络、监控源并检查正在显示的所有内容正确。无论您的规划多么积极主动，您都必须对新出现的挑战和任何不可预见的要求做出反应，以使任何解决方案适合各个运营商。例如，与 XB Net 在英国的众多一级运营商合作的方法在西班牙不一定能很好地发挥作用。在欧洲其他地方，我们现在正在与意大利的 SNAI、MST 和 GVC Eurobet 一起探索量身定制的方法，即使在冠状病毒爆发之前，意大利的国内赛事也面临着逐年稳步下降的局面。因此，随着意大利现在努力从封锁中恢复过来，这些运营商拨号盘必须正确设置，以确保在线、移动和陷入困境的零售渠道提供良好的联合投注体验。

虽然在全球范围内进行规划总是很棒，但您需要记住提供适合本地的足够灵活的解决方案。无论您身在何处，直播、优质的日常体育运动表面上都很容易销售，尤其是在当前的气候下。然而，如果该运动的博彩市场像北美赛马那样一致且为客户所熟悉，那么这种吸引力将更快地形成并被证明是持久的。

毕竟，我们都是习惯的生物。习惯是重复行为的模式，通常与特定的背景或环境相关。这个环境可能是您一天结束时在沙发上观看 Netflix 节目的地方。对于我们越来越多处于封锁状态的人来说，情况确实如此！但这并不是说越来越多的人不再转而观看一些北美赛车——尤其是那些群龙无首的体育迷。

XB Net 与天空体育的持续合作就是一个有力的例子。这些夜间直播图片，加上天空电视台友好、信息丰富的分析，对于引导和适应北美赛车运动的许多新观众来说具有指导意义，我们在英国四月和五月的工作日和周六看到了创纪录的观众人数。有迹象表明，由于天空电视台的主流家庭教育，这种趋势只会持续下去。

诚然，当主要体育赛事最终以可靠的方式回归时，大多数球迷都会重游故地。然而，我们不断增长的保留数据强烈表明，许多人现在已经开始关注北美赛车运动，以至于它可以在他们更广泛的娱乐兴趣中占据长期地位。特别是考虑到其快速赛事可以方便地填补投注者的娱乐空白。在正确的时间提供正确的内容仍然非常重要，我们广泛的低延迟赛车产品和赛道产品组合提供了这种灵活性。

因此，在这个被人们铭记为伟大适应时期的时期，运营商正在学习调整他们的产品以适应不断变化的需求也就不足为奇了。体育赛事日历上的这一历史性中断肯定会重新调整一些玩家的偏好，我们相信北美赛车正在找到进入尚未开发的观众的心中和日常生活的方式，否则他们可能会忽视它。

更广泛地说，随着英国、爱尔兰和法国也从场外回归，加入澳大利亚、新西兰和日本的部分地区，赛车运动的知名度有所提高。它与现代观众建立联系的能力也同样如此，他们可能会错误地将其视为一项具有传统吸引力的专业运动。

对于我们热爱的这项运动来说，这是一个极好的消息，尤其是现在有如此多的大型赛事被推迟到赛季后期。当然，对于美国球迷来说，我们仍然有育马者杯，并希望重新调整后的三冠王即将到来，XB Net 自己的皮姆利科普利克内斯锦标赛（Seabiscuit 和秘书处等传奇人物都曾在这里比赛取得胜利）仍然有可能获得。秋天。在其他地方，今年的佛罗里达德比系列赛（其获胜者已经获得了肯塔基州主要赛事的入场券）只是今年首次与当地范围之外的全球公众建立联系的另一个故事情节。

因此，无论是 Netflix 的严格节食、北美赛马还是慢节奏的活动是否能让您在漫长的封锁夜晚保持微笑，赛马都确实回到了娱乐推荐引擎中。