脉冲
Zitro：国家艺术
By 菲尔 -4年2023月XNUMX日
由于公司在美国游戏市场的增长，Zitro 在内华达州拉斯维加斯开设了新办公室和仓库。 G3 采访了 Zitro 美国首席执行官 Derik Mooberry，谈论了 Zitro 团队美国市场的过去、现在和未来。
Derik 是 Zitro 在今年 G2E 拉斯维加斯展会上的重大新闻报道，那就是拉斯维加斯办事处的揭幕仪式。拥有这样一个为北美服务的设施有多重要？它将为您的客户带来什么优势？该设施将包括仓储、生产和运输，拉斯维加斯的生产水平如何？这将如何提高上市和服务速度？为什么选择拉斯维加斯？为什么现在是开设总部的最佳时机？
在过去的两年里，我们有幸在美国经历了显着的增长，对我们产品不断增长的需求促使我们建立了总部来满足客户不断变化的需求。鉴于其作为世界博彩之都的地位，拉斯维加斯是自然的选择。我们的行政人员将驻扎在办公室，仓库将作为我们的最终生产设施，我们将在这里为客户发货准备游戏。我们很自豪能够通过这一战略举措扩大我们的影响力，并期待在竞争激烈的美国游戏市场进一步加强我们的品牌。
当您第一次与老虎机购买者谈论 Zitro 的游戏产品系列时，您会告诉他们什么？ USP是什么？
当我们第一次与老虎机购买者谈论我们的游戏产品系列时，我们首先分享 Zitro 的历史。直到最近，一些客户还认为我们是一家在拉丁美洲开展业务的宾果游戏公司。然而，需要强调的是，我们现在是视频宾果游戏和 III 类老虎机的全球供应商。此外，我们在全球拥有超过 1,000 名员工的团队，在我们运营的许多全球市场中占据市场领先地位。我们独特的销售主张在于我们全面的游戏产品组合、全球影响力和市场领导地位，这使我们成为老虎机购买者值得信赖的创新合作伙伴。
2023 年前 13 个月，美国本土出现了大幅增长，Zitro 目前在 XNUMX 个州安装了老虎机，其中包括亚利桑那州、新墨西哥州、明尼苏达州、弗吉尼亚州、俄亥俄州、康涅狄格州、威斯康星州、印第安纳州、密歇根州和堪萨斯州，此前曾在只有加利福尼亚州、俄克拉荷马州和佛罗里达州。路线图上的下一个州是哪些？
我们对我们在美国的显着增长感到非常兴奋。截至今天，我们的游戏已在 13 个州和超过 75 家赌场进行。我们的目标是在美国和加拿大的每个游戏市场获得许可。我们认识到这将花费我们几年的时间；然而，我们对迄今为止取得的进展感到满意。至于路线图上的具体州，我们正在积极探索机会和合作伙伴关系以扩大我们的影响力，我们将继续分享我们覆盖该地区每个游戏市场的最新进展。
关于各个市场的机器数量和游戏场的性能，您能告诉我们什么吗？加州仍然是 Zitro 最活跃的市场吗？随着新市场的加入，您认为这种情况会发生变化吗？
我们对我们在美国各地的游戏表现感到非常满意。事实证明，我们的“88 Link”系列游戏在我们进入的每个市场中都很受欢迎。虽然我们最初是在加利福尼亚州开始安装机器的，并且由于我们早期的存在，它仍然是我们最活跃的市场之一，但我们继续看到我们经营的每个市场的增长。我们在多个州的扩张凸显了我们致力于成为美国游戏领域的关键参与者的承诺。
第一批 Link King 设备于 2020 年在佛罗里达州的湾流公园赌场、硬石赌场、达尼亚海滩赌场和椰子溪赌场安装。我相信此时你正和一个竞争对手在一起。作为当时的竞争对手，您对这个新来的人有什么看法？是什么吸引您到 Zitro 担任您的职位？玩家和运营商对游戏场上的新名称有何反应？
2020 年，当第一批“Link King”装置在佛罗里达州安装时，我确实正在与业内竞争对手合作。看到一位新玩家进入美国游戏界，这是一个有趣的时刻。特别引起我注意并最终引导我在 Zitro 担任目前职务的是其充满希望的增长潜力。认识到该公司致力于为赌场运营商提供多样化的产品，我看到了一个利用我的经验为 Zitro 激动人心的市场扩张之旅做出贡献的机会。
从我的角度来看，多家公司的存在，每家公司都为赌场大厅提供出色的内容选择，无疑对运营商有利。竞争格局促进创新和多样性，从而增强游戏体验。玩家通常会对多种游戏选择的引入做出非常积极的反应，因为他们经常寻找新的、引人入胜的体验。我们坚信我们能够提供他们所寻求的兴奋程度。
从本质上讲，我加入 Zitro 的决定是受到该公司对创新的承诺以及为一家提供多元化且引人注目的游戏解决方案组合的公司做出贡献的前景的影响，这些解决方案的设计同时考虑了运营商和玩家。
88 Link 突然进入加州市场，Pechanga、Viejas、Valley View、Pala 和 Red Hawk 等运营商都安装了它。为什么这个链接被证明是 Zitro 在美国的开拓者？
毫无疑问，88 Link 是我们最受欢迎的游戏系列。我们提供这款游戏的四个不同版本：“88 Link Lucky Charms”、“88 Link Wild Duels”、“88 Link Multiplier”以及最近推出的“88 Link Shiro”，作为我们 Altius Glare 橱柜的高级版本。这些游戏集均具有四个独特的主题，旨在吸引和吸引玩家。该游戏的成功归功于其引人注目的图形和流行的数学组合，创造了一种身临其境的娱乐体验，引起了运营商和玩家的共鸣。
当您查看美国地图时，决定在哪些州安装、玩家人口统计、获得许可证的难易程度、市场机会等关键因素是什么？
当我们考虑在美国地图上的何处安装游戏时，我们会考虑几个关键因素。主要因素是根据许可证决定在哪里安装游戏。我们的许多早期安装都在美国各地的部落赌场进行，因为它们通常使我们能够比许多商业场所更快地进入他们的市场。
我们的战略涉及从老虎机数量最多的市场入手，为我们的进一步扩张奠定坚实的基础。这种方法使我们能够进入拥有大量玩家基础和广阔市场潜力的市场，同时确保我们与正确的玩家群体保持一致。
显然，您对所有这些都感到自豪，但是有哪些安装是美国团队特别引以为傲的，或者有哪些安装提供了最大的宣传、地板份额、性能或反馈？
虽然突出展示一个特定的装置是一项挑战，但我们欣赏每一个装置为我们的旅程带来的独特价值。我们为我们所拥有的每一次安装感到自豪，并且我们不认为其中任何一个都是理所当然的。每一次安装，无论其规模如何，都有助于公司的整体成功。我们非常感谢赌场对我们的信任并选择安装我们的产品，因为他们在我们的成长中发挥了至关重要的作用。
Zitro 在国际市场或拉丁美洲的成功是否有助于轻松打开进入美国市场的大门？
毫无疑问，我们在国际市场，特别是拉丁美洲市场的成功，对我们向美国的扩张发挥了重要作用。能够告诉我们的客户我们是几乎每个拉丁美洲市场最大的老虎机供应商之一，这为我们的产品线提供了可信度。虽然我们承认每个市场都是不同的，但我们的客户欣赏我们远离初创公司这一事实。相反，我们是一家成熟的全球供应商，业务遍及全球 40 多个国家，这种声誉有助于在美国市场建立信任。
Zitro 已聘请 Dynamic Gaming Solutions 作为经销商，覆盖亚利桑那州、加利福尼亚州、密歇根州、明尼苏达州、北达科他州和威斯康星州，以及南达科他州、怀俄明州、蒙大拿州、俄勒冈州、华盛顿州和爱达荷州的独家经销商。考虑到各州的领土范围，与某些关键市场的经销商签约有多重要？
作为新兴的老虎机供应商，与主要市场的分销商合作对于我们的扩张计划发挥了重要作用。我们很幸运能够与我们产品的三个出色的分销商合作，包括 Delta Gaming Solutions、Dynamic Gaming Solutions 和 KGM Gaming。这些合作伙伴关系与我们的 Zitro 美国销售团队一起，在我们扩大安装基础方面做出了令人惊叹的工作。
如果 Zitro 在美国的五年计划已经实施了三年，您认为到目前为止进展如何？您希望该公司在未来五年内定位在哪里？
过去三年，我们取得了令人瞩目的成就。展望未来五年，我们的目标是扩大 Zitro 产品在美国更多商业市场的影响力。到这个五年期结束时，我们的愿望是在几乎所有商业市场获得许可，从而牢固地将 Zitro 打造成美国游戏行业的关键参与者。
加拿大在实体和在线视频老虎机方面为 Zitro 提供了哪些机会？
加拿大无疑为 Zitro 在实体和在线视频老虎机领域提供了巨大的机会。这是一个多元化且前景广阔的游戏市场，我们期待未来进入。然而，在短期内，我们的主要关注点仍然是美国市场，我们已经在该市场经历了显着的增长。随着我们继续扩大和加强我们在美国的地位，我们将战略性地探索加拿大提供的潜在机会。
拉斯维加斯G2E展会上推出了美式轮盘《轮盘赌》、多游戏《88连克四郎》、全新明星游戏《比利猪》等多款新游戏。哪些游戏能够销往美国市场让您特别兴奋？操作员对新系列的反馈如何？您能透露一下 G2E 讨论的结果将开放哪些新市场吗？
在 G2E 上，我们展示了迄今为止最广泛、最多样化的 GLARE 橱柜系列产品阵容。我们收到了有关我们产品的大量反馈，以及对展位展示方式的多次祝贺。我们有机会展示 50 多款具有不同图形、游戏机制和硬件产品的游戏。
我对三场比赛特别兴奋。首先是“Fu Frog”，将于今年年底前安装在赌场中。这款游戏体现了 Zitro 的独特风格，并融入了持久的游戏元素等市场趋势。第二个是您突出显示的“Lún Pán Dú”。该游戏非常适合我们的 Altius Glare 机柜，因为滚轮功能在 4K 顶部屏幕上完美显示。它不仅通过其游戏机制提供了出色的娱乐性，而且还通过不同序列中有趣且诱人的角色来提供娱乐性。我的第三个亮点是“Billy the Pig”，这是一款非常有趣的游戏，具有出色的图形和创新的数学模型，提供快节奏的游戏玩法。
很多人都说，今年的G2E是回到了疫情前的商业模式。 Zitro 展台上的感觉如何？
今年 G2E 期间 Zitro 展位的气氛确实令人惊叹。我们对展会的出席率和整体活力感到非常兴奋。我们的展位每天都热闹非凡，很高兴迎来来自世界各地的客户。
最后，拉斯维加斯办事处的推出不可避免地引发了一个价值数百万美元的问题：Zitro 是否会申请内华达州牌照，以及我们是否会在拉斯维加斯大道上看到 Zitro 的老虎机和链接？除了成本之外，这样做的障碍是什么以及回报是什么？
事实上，Zitro 计划在未来获得内华达州许可证。虽然我们提交内华达州许可证的确切时间尚未确定，但已在我们的路线图中。我们相信，这是我们发展过程中合乎逻辑的一步，因为它将打开更广阔市场的大门，可能包括拉斯维加斯大道，并进一步巩固 Zitro 在全球最著名的游戏目的地之一的地位。
