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脉冲

10star:定价和风险管理关键功能

By - 13 年 2024 月 XNUMX 日

去年,定价和风险管理成为体育博彩行业讨论的焦点。鉴于运营商目前面临的阻力之大,它们的重要性只会越来越大。

做市商和风险管理专家 10star 的战略顾问 Simon Trim 向 G3 讨论了数据驱动战略如何塑造行业。

您认为运营商每天面临的最大交易挑战是什么?他们可能没有给予足够的重视吗?

简而言之,风险管理。许多体育博彩公司没有工具或信息来了解和应对他们的博彩风险,这种情况是在体育博彩的“互联网时代”发展起来的。

从赛前到赛中投注的转变催生了大量通过定价自动化软件实现的额外市场类型,为运营商带来了传统手动方式无法妥善管理的曝光度。然而,对于许多运营商来说,赛中投注是一种新产品垂直市场,可以从通常对价格不太敏感的客户那里获得增量收入。

许多体育博彩公司并没有尝试管理这种额外的风险(这需要复杂的自动化风险管理),而是选择将现场投注作为通用内容,通过促销和免费投注向软客户群推广,将风险管理工作集中在限制除最“娱乐”客户之外的所有客户。现在,这种做法的问题开始显现。

在运营成本大幅增加且监管更加严格的背景下,体育博彩公司依赖于推广价格低廉但利润率高的产品(如 SGP),而无法与其他所有类似的体育博彩公司区分开来。这存在两个问题。

首先,虽然 SGP 在短期内提高了利润,但它们也使许多体育博彩公司成为灾难性赔付的受害者,因为它们最终会为结果而背上巨大的、未知的债务,但他们没有减轻损失的手段,因为他们对这些损失没有可见性。

其次,这些赌注为客户创造的价值很低,这意味着娱乐玩家会更快地消耗他们的可支配投注收入,并且更容易流失。对于任何受监管的市场来说,潜在用户的数量都是有限的,随着这些用户的流失,运营商只能争夺更少的客户,却无法让自己的产品脱颖而出。

自动化风险管理可以通过正确管理负债、为体育博彩提供更优惠的价格(这也与更有效的营销工作保持一致)以及通过让他们有信心制定一个让他们与众不同的价格来在竞争中脱颖而出来解决所有这些问题。

专注于定价、交易和风险管理作为专业功能是 10star 的核心精神,也是我们能够为行业合作伙伴创造比其他现有 B2B 解决方案更高利润的原因。

数据驱动战略正在塑造行业的未来。10star 的方法是什么?

“数据是新石油”这一说法最早出现在大约 20 年前,反映了这样一个事实:数据将成为 21 世纪工业新的财富创造者,就像 19 世纪中叶以来的石油一样。

然而,价值的创造方式也存在相似之处,因为石油和数据在原始状态下的价值都不如未提炼时那么高。对于运营商而言,如何提取和货币化他们拥有的数据变得越来越重要。

据估计,世界上的数据量每两年就会翻一番,这意味着运营商越来越需要强大的工具来了解他们所拥有的数据告诉他们什么以及他们应该如何应对。

在 10star,我们在使用数据进行实时定价和交易决策以及历史分析方面有着悠久的历史。我们将这些技能组合在一起,发布了一套独一无二的体育博彩 SaaS 分析工具,称为 Neural,它可以过滤运营商投注流的各个方面,以揭示客户敏锐度、供应商模型强度、交易员绩效、利润可持续性和客户福利等洞察。

自 10star 于 2023 年进入市场以来,定价和风险管理无疑成为人们讨论的焦点。您认为为什么会出现这样的变化?

从很多方面来看,这可以用一句话来概括:“你不知道你不知道什么”。过去 20 年来,该行业的发展方式意味着赔率编制(即在没有行业价格可供复制的情况下制定价格的能力)已成为一项正在消亡的技能。

目前,世界上只有极少数公司可以被视为价格制定者,而 Pinnacle 是全球性公司,几乎所有体育博彩公司都以某种形式参考其定价信息。

10star 与 Pinnacle 拥有共同所有权,并通过 Jasis 为 Pinnacle 提供网球赛事定价服务近十年,因此在最佳定价、交易和风险管理实践方面,我们拥有许多相同的交易实践、方法和精神。

自 10star 推出以来,现有供应商的风险管理专业知识受到很多关注,尽管这些供应商没有贸易背景,也从未在自己的账簿上承担风险。

考虑到运营商现在面临的巨大阻力,以及风险管理驱动的价格差异在克服这些阻力方面的重要性,现有供应商希望将自己定位为该领域的专家,以便在不断变化的市场中保持相关性,这是可以理解的,尽管他们缺乏超过25年的交易经验,也没有办法支持这些说法。

在定价时,将信号与噪声区分开来有多困难?

提供体育博彩的运营商通常采用的方法是向内容供应商购买价格,这些供应商会复制并跟踪市场交易情况。不了解这些价格如何制定的运营商通常会限制偏离市场的情况,并通过限制更有知识的客户下注来管理风险。

这种商业模式几乎不需要处理实时信息,更不用说解读你需要听取的信号了。然而,作为价格制定者和做市商,能够对相关信息做出反应对我们的业务至关重要,因此对我们服务的合作伙伴来说也是一个巨大的竞争优势。

体能、状态、心态、动力、规则变化等都是决定球队或球员胜出可能性的因素。除了拥有一支领先的编译人员和交易员团队之外,10star 的独特之处在于,我们从投注流中提取相关信息,并将其自动生成价格。

这是一种独特的商业模式,以数十年的做市经验为基础,融合了与金融基金管理密切相关的投资组合管理技术。能够解读如何应对匿名数据集中包含的信息已经足够具有挑战性,这本身就是一个巨大的进入门槛。

然而,除此之外,您还需要构建能够零延迟地合并和处理这些信息的模型和基础设施,并且这需要与其他地方流行的产生通用衍生品市场的基本算法模型非常不同的技术堆栈。

现有供应商没有足够的能力转向能够对这些专有信息做出反应的模型 — — 即使他们能够找到一种方法来提炼这些信息 — — 这就是为什么价格追随者无法迅速成为价格领导者的原因。

你们的集成 alpha 解决方案声称可以为运营商带来更高的利润和效率。它是如何实现的?

从财务角度来说,产生阿尔法是指产生超过市场其余部分的利润。产生阿尔法不同于供应商提供服务,如果现有解决方案比市场低 10%,则提高 10% 的回报——这只是实现平价。

10star 通过多种方法来生成 alpha,这些方法要么具有较高的进入门槛(例如已经描述过的模型和数据推理过程),要么通过我们专有的交易流程捕获的无法在其他地方复制的不对称信息。

这种先进的建模、独特的数据分析和对市场流动性的深入了解的结合,为我们的合作伙伴创造了持久的一流主张。

10star 的创始团队来自 Jasis,一个网球博彩集团。这与你现在的运营有何关联?这又让 10star 与众不同吗?

除了向 Pinnacle 等运营商提供 B2B 定价外,Jasis 还是交易所的主要做市商,因此我们是零延迟、低保证金交易和处理匿名流动性的专家。要成功做到这一点,您需要建立模型并以与其他人完全不同的方式了解市场。

B2B 供应意味着我们必须提供大量始终可用的市场,交易所和 Pinnacle 都采取“欢迎赢家”政策。他们不会赶走客户,这意味着我们的价格、交易和风险管理专业知识必须远远高于其他 B2B 供应商的能力。

我们的所有模型都是高度自动化的,完全相关且由风险驱动,这意味着任何衍生品都没有弱点,并且在整个比赛中都完全可扩展。总而言之,我们认为我们的运营能够以 B2B 解决方案无法做到的方式解决体育博彩的问题。

您认为运营商为何无法充分利用现有数据?

如果你进入现代交易大厅,看到某种形式的 BI 报告工具根据体育博彩的基础数据生成客观报告并不罕见,而在个性化和客户管理方面,一些体育博彩正在以非常有趣的方式使用数据。

然而,由于该行业在吸引休闲客户和剔除技术熟练的客户方面的方式发生了变化,因此,没有像模特运动那样的模特客户经验。

不仅如此,对客户行为进行建模并从中解读出有意义的预测结果是一项艰巨得多的任务。这就是为什么我们看到市场对我们的神经产品如此感兴趣:我们能够根据运营商专有的投注数据向他们展示输出,这些数据是他们已经拥有的,但之前没有办法访问和货币化。

反过来,由于这些数据输出被纳入我们的集成 alpha 解决方案,我们正在使用实时数据处理,从而为我们的合作伙伴,并最终为整个行业带来盈利可能性边界。

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