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巴西：如果市场意识到其潜力，就会有大量机会

Pronet Gaming 首席执行官 Alex Leese 在备受期待的市场监管之前调查了巴西的情况。

预计拉丁美洲作为全球经济强国的持续崛起将在本世纪中叶变得尤为明显。

投资银行高盛预测，到 2050 年，该地区将在成为全球市场领先者方面迈出一大步，巴西和墨西哥将分别成为全球第七和第八大经济体，仅次于中国、美国、印度、日本、德国和英国对新兴经济体的审查。

当然，在预计 2022 年开放其受监管市场之前，巨大的经济潜力和高度参与、热爱体育的人口相结合，使巴西成为我们行业特别有吸引力的选择。

潜力是显而易见的，但运营商如何在许可证发放之前在市场上站稳脚跟？首先要指出的是，前瞻性规划和成功的市场进入依赖于关系的建立。

拉丁美洲并不依赖正式的采购流程本身，而是更加重视可以培养的个人关系。这就是为什么拥有合适的当地合作伙伴至关重要——能够向媒体机构、足球俱乐部、体育协会甚至当地州长敞开大门的人。

尽管一些一级运营商可能不愿意将部分业务交给当地合作伙伴，但这是成功之路上至关重要的一步。缺乏监管并没有阻止许多外国运营商在巴西从事足球俱乐部赞助和电视广告业务。

这些足球俱乐部的规模巨大；例如，弗拉门戈队拥有 40 万支持者，如果这些品牌能够吸引这些粉丝群，那么那里就有巨大的机会。

关于产品，我读到了很多说法，认为这种方法必须“热带化”，以满足拉丁美洲客户的口味。我觉得这是一个非常居高临下的概念。

我们不能忘记，许多成功的品牌已经在巴西的灰色市场经营多年，通过利用西式体育博彩和种类繁多的赌场产品取得了优异的业绩。

确实，体育博彩的排序可能需要改变——例如展示不同的联赛——并且增加视频宾果游戏和本地支付服务提供商很重要。不过，这对于任何市场都是一样的。

电子竞技也是一个具有大众市场吸引力的垂直领域，该地区最受欢迎的游戏之一是《CS:GO》。我们发现，在该游戏的粉丝中，提供可定制的皮肤方法和增强的视觉资产（包括武器）有助于推动转化。

此类项目现在非常受欢迎，它们具有现实世界的价值，并且可以在电子竞技博彩领域进行下注，我们预计电子竞技博彩将在巴西变得非常受欢迎。

这一切都与本地化有关，而不是热带化，这个过程中最重要的方面是品牌和营销、选择合适的大使和合适的赞助。
最终，一切都取决于监管，到目前为止已经出现了一些转变。

首先，与西班牙和哥伦比亚一致的授权模式似乎受到巴西当局的青睐，随后提出了最多20个许可证的特许模式作为解决方案。

巴西最终会走哪条路还有待观察，不过我们预计会在今年夏天的某个时候找到答案。如果要走特许经营路线，那么不可避免地会有一些品牌错失良机，损失他们迄今为止所做的投资。

在 Pronet Gaming，我们在拉丁美洲的业务持续增长，目前我们已经在巴西、墨西哥、阿根廷和秘鲁开展业务。机会很多，特别是在帮助现有零售品牌开展线上业务时。我们还在一个我们认为非常令人兴奋的地区与彩票、媒体组织和体育机构合作开展项目。

这是一个令人大开眼界的旅程，人们认为欧洲大型运营商自然会获得第一席之地。事实上，我们定期与希望利用我们量身定制的解决方案进入拉丁美洲的亚洲和非洲运营商进行讨论。

正如许多人所暗示的那样，巴西可能成为拉丁美洲最大的市场。确实，在持续缺乏监管的情况下，这种潜力无法实现。我们怀着浓厚的兴趣等待最新的市场发展。

Pronet Gaming 首席执行官 Alex Leese 是一位行业资深人士，拥有超过 12 年的在线游戏行业管理经验。他于 2019 年夏季加入 Pronet Gaming，带领公司向非洲、亚洲和拉丁美洲进行商业扩张。

在他的领导下，该公司的形象大幅提升，与这些地区的当地顶级体育博彩和赌场运营商达成了一系列新交易，并扩大了产品组合，为所有客户提供量身定制的解决方案。

在加入 Pronet Gaming 之前，Leese 负责管理 William Hill 的国际部门，领导多个市场进入拉丁美洲新监管的司法管辖区，并管理其现有的投资组合。

在此任命之前，Leese 曾担任 Offside Gaming 的董事总经理，他在 Sportingbet/GVC Group plc 工作五年后加入该公司，并在所有欧洲市场担任过各种管理职位。