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First Look Games：工作室和附属公司如何最大限度地发挥潜力
By 威廉 -22年2023月XNUMX日
工作室和 B2B 提供商开始认识到让附属机构和发行商直接推广其游戏和产品的巨大潜力。但谁应该掌控这种工作关系呢？ First Look Games 董事总经理 Elliott Resnick 研究了工作室如何最好地管理与附属公司的关系。
在 B2B 提供商或工作室与聚合商或运营商合作伙伴之间每周达成数百万欧元/英镑/美元交易的世界中，毫不奇怪的是，从历史上看，工作室与附属公司的关系被认为是无关紧要的。宏伟的计划。
但在同一个世界中，许多工作室现在开始看到直接与附属公司合作的真正价值，这些附属公司通常是玩家和工作室的游戏或产品之间的第一个接触点，因此心态和行为的转变已经开始。运营商和附属机构之间的传统关系现在得到了加强，工作室也与附属机构进行互动，以确保他们的游戏得到推广，既突出又负责任。
各方的共同目标是利用现有的巨大促销机会，但是，对于小型游戏工作室来说，可能缺乏资源来承担更多的营销责任。只要责任点是营销组合的重要组成部分，那么该人或团队在结构中的位置并不重要。
在这里，外部代理机构（拥有自己的优秀联属网络营销人员联系网络）可以帮助生成内容并与联属营销人员创造机会。至关重要的是，那些想要提高游戏知名度的游戏工作室应该将联属网络营销商视为宝贵的资源，因此无论通过何种方式与他们互动都是至关重要的。
当然，要使这种关系发挥作用还面临着挑战。工作室必须确保他们与正确的附属公司合作，他们意见一致，并监督他们的游戏吸引正确的受众。此外，与向正确受众推广工作室产品的受监管附属机构合作至关重要。
确定并与可为您的游戏工作室带来最大价值的联营公司联络也很耗时——毕竟时间就是金钱。对于附属公司来说，说服他们为什么应该将时间和精力投入到不太知名的游戏工作室，而不是推广更大、更成熟的品牌也很重要。
那么直接合作的工作室和附属机构的价值在哪里呢？首先，它消除了所有相关方之间共享信息的延迟。联盟成员传统上会等待其联盟经理发送新的游戏内容和数据，其中有很多内容和数据取决于他们使用的程序数量。与工作室的直接关系独立于这些关系，这意味着联营公司对每款即将上市的游戏都有真实的看法，而不仅仅是运营商认为最喜欢的游戏。
从工作室的角度来看，它还可以确保附属公司收到有关其每款游戏的正确、准确的信息，从而消除许可问题的风险。正如运营商需要确保附属公司以负责任的方式行事并推广正确的产品一样，工作室也有责任确保附属公司分享有关其产品的正确信息。
工作室和附属公司之间的关系可以通过多种方式进一步加强，包括独家附属内容；游戏开发者、创意经理、甚至游戏音乐人之间的直接访谈；尽早获得游戏预览甚至参观工作室，所有这些都增加了工作室和发行商之间的忠诚度和信任。
工作室需要考虑到联属公司可以选择与他们合作的人，因此通过了解联属公司想要什么类型的内容以及任何具体功能（例如可以提高搜索引擎优化和玩家参与度的功能）来培养关系非常重要。
关联公司和游戏工作室之间的关系是伙伴关系，双方属于同一团队。如果一家工作室已将联营公司确定为他们想要发展的行业部门，那么投入时间和金钱来使这种关系对每个人都富有成效就很重要。
