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Gauselmann Group：在线成功的秘诀

G3 与那些策划我们将在 2019 年看到的变革的人 Jürgen Stühmeyer 和 Maja Cvetkovic 讨论了 Gauselmann Group 在线游戏业务的重振。 

在下个月的 ICE 伦敦展会之前，G3 着眼于 Gauselmann 集团内部的发展，以利用其在 2019 年在线游戏领域丰富的游戏专业知识和知识

Gauselmann Group 在 2019 年加倍关注在线游戏。在线游戏复兴的动力是什么？

JS： 60 多年来，Gauselmann 集团的使命是通过提供“不仅仅是游戏”来提供高品质的娱乐和游戏乐趣。基于我们的核心竞争力内容、技术和运营，我们致力于在全球受监管的游戏市场中随时随地为玩家提供最佳的游戏体验。我们的产品组合包括游戏机及相关配件的开发、生产和分销；德国和整个欧洲的博彩业务；实体和在线体育博彩产品的开发和运营；以及在线游戏解决方案和内容的开发、发行和运营。

全球在线游戏市场在过去十年中持续强劲增长，预计复合年增长率约为 10%。未来五年XNUMX%。随着移动设备的不断发展和全球宽带互联网的普及，移动游戏尤其成为整个游戏行业的关键增长动力。此外，与实体游戏相比，移动游戏面向年轻一代的玩家，使其成为游戏增长和未来的重要因素。

Gauselmann 集团于 2008 年开始涉足在线游戏领域，将流行的 Merkur 游戏带给欧洲各地的在线玩家，同时专注于受监管和许可的市场。 Gauselmann 的在线游戏和在线游戏解决方案由 adp Gauselmann 的销售团队以及德国汉堡的 edict eGaming 和英国公司 Blueprint Gaming Ltd 进行分销。

除了向在线运营商和 B2B 合作伙伴提供在线游戏解决方案和内容外，Gauselmann 集团还为西班牙、英国和意大利等多个受监管和获得许可的国家/地区的玩家运营在线赌场，提供安全可靠的赌场娱乐。此外，该集团还为德国和其他欧洲国家的玩家提供社交在线赌场。

2018 年，我们通过扩充在线游戏团队以及启动多项新业务开发和内容计划，进一步加强了对在线游戏领域的关注。

公司如何组织游戏部门来支持这种增长？

JS： 我们的德国公司 edict eGaming GmbH 专门为在线赌场市场开发和销售“德国制造”的交钥匙系统平台。此外，edict 和 adp Gauselmann 共同致力于将流行的 Merkur 实体游戏改编为在线赌场。我们还加大力度开发在线游戏的特定内容。 Blueprint Gaming Limited 是英国领先的多平台数字游戏开发商和提供商之一。凭借其在线和移动产品，英国 Gauselmann 子公司正在欧洲成功扩张。

销售和技术服务由位于马​​耳他和马恩岛的附属公司提供。所有公司均拥有相关机构颁发的所有必要许可证。

Gauselmann 集团在移动和在线游戏方面的未来战略目标是什么？它们与公司当前的定位有何不同？

JS： 我们的在线游戏产品组合的目标是移动优先。老实说，我们还没有做到这一点，但是，通过相应地调整我们的游戏开发流程，我们正在取得良好的进展。我们在德国拥有约 330 个游戏运营机构，在欧洲拥有超过 360 个娱乐中心，我们在游戏运营方面的丰富经验使我们在深入了解玩家方面处于独特的地位。这种经验使我们能够根据不同的玩家类型和喜好开发有针对性的内容，提供玩家真正喜欢的游戏。我们正在努力在在线游戏领域比以前更多地利用这一核心能力。我们在全球拥有 700 多名研发员工，拥有丰富的经验和资源来开发符合玩家喜好的娱乐性创新在线游戏和游戏解决方案。此外，一个关键目标是提供一个安全可靠的在线赌场环境，让玩家可以享受娱乐和乐趣。我们还通过将玩家保护方面的最新见解融入到我们的产品中，不断加强我们负责任的游戏努力。

公司内部推动变革的人员对于任何项目的成功都至关重要。谁是推动高斯曼集团在线战略发展的关键团队成员？

JS： 当然，除了我们的产品之外，我们的员工也是我们整个产品达到高标准的关键。为了推动我们的在线游戏战略向前发展并加强我们在该领域的新业务开发工作，我们聘请了 Maja Cvetkovic 担任在线业务开发经理。 Maja的职责是与产品团队紧密合作，根据市场发展和需求制定和调整网络游戏路线图。凭借在游戏行业的长期经验，她对玩家类型和偏好有很好的了解，通过不断监测和研究市场发展，她确定了未来趋势并将其实施到路线图中。

一个关键目标是将我们著名的陆地游戏移植到网络上，并让它们也受到网络玩家的欢迎。她的部分职责还包括在全球范围内寻找新的商机，包括新市场、增长领域、产品和服务。为了实现这一切，Maja 正在逐步围绕她组建一个团队。

Gauselmann Group 拥有庞大的游戏产品组合：在线游戏是否会是这些已经成功的实体游戏的移植版本？专为在线/移动设备开发的全新游戏——还是两者的混合？

MC： 我们从流行的 Merkur 库中移植成功的陆基游戏，让我们受益匪浅，这些游戏是玩家熟悉并喜欢玩的游戏。除此之外，我们还专注于开发特定的在线游戏，既与我们现有的游戏设计工作室合作，又建立了专门的在线游戏设计团队。

事实上，我们在2019年初开设了一个新的游戏设计工作室Bee Cool Gaming。这个新成立的工作室由来自世界各地的年轻但经验丰富的专业人士组成，将专注于网络游戏内容的开发。

在线游戏还提供了向年轻在线玩家学习的机会，并得出陆地领域的未来趋势和后续策略。为此，我们将首先推出一些在线游戏，然后再推出一些陆上游戏。这一策略使我们能够更快地对游戏行业的总体发展和趋势做出反应，并相应地调整我们的内容。

您将如何选择要移植的游戏以及这些游戏对于陆地游戏的准确性和真实性如何？您计划在 2019 年发布多少款游戏？

MC： 我们密切关注不同在线市场和不同平台的玩家需求和偏好。此外，我们还收集合作伙伴的反馈，以便决定将哪些游戏从实体业务移植到线上。

我们还了解到，将游戏从陆地移植到在线时不应该更改游戏系统。玩家对他们最喜欢的陆基游戏在符号、奖金和波动水平方面有一定的期望。当然，如果由于监管要求而需要进行更改，我们也会对游戏进行调整。不用说，我们正在努力尽可能接近原始的陆基游戏。我们还遵循严格的“质量重于数量”的策略。

我们计划在 30 年推出约 2019 款新在线游戏。对于一些优先市场，我们可能会根据需要推出一些额外的游戏。

这些游戏的受众群体有哪些——年龄、人口统计、地理以及对陆地游戏的了解程度？

MC： 我们拥有非常多样化的内容组合，特别是最新的游戏，我们有信心接触到不同的玩家群体。我们的游戏针对的是喜欢中等到高波动性的玩家。这些类型的游戏一直是我们产品组合的关键要素，这一点在未来不会改变。我们知道玩家不仅希望在玩游戏时受到挑战，还希望在游戏过程中获得“不错的”赢钱金额。显然，我们过去的一个关键市场是德国，一旦这个市场受到监管，我们就会重新进入这个市场。在这个市场上，我们的游戏具有明显的优势，因为它们在陆地市场上非常有名。

我们重点关注的市场包括西班牙、英国、罗马尼亚、克罗地亚和斯堪的纳维亚半岛等。 2019年我们还将进入拉丁美洲市场。

在线增长是否会是有机的，或者高斯曼集团是否会寻求开发合作伙伴的外部支持？

MC： Gauselmann团队在游戏开发方面拥有丰富的经验和资源。除了内部开发的内容外，该小组还一直在多个领域与开发合作伙伴合作。例如，edict eGaming 提供了由 Gauselmann Group 以及外部提供商开发的有吸引力且全面的在线老虎机和桌面游戏库。

Gauselmann Group 如何与在线运营商联系以确保其游戏得到支持、营销并分发到正确的渠道？

MC： 我们与合作伙伴密切合作，听取他们的反馈，以不断增强我们的游戏，并以有吸引力的方式在他们的平台上展示它们。我们还通过设计促销套餐和营销材料（包括为特定合作伙伴量身定制的预告片）来加强针对在线运营商的营销工作。对于某些游戏，我们还提供促销活动。为了实现这一切，我们目前正在通过增加一名在线营销经理来加强我们的团队，该经理还将专注于社交媒体沟通，这是在线游戏中的重要渠道，特别是对于千禧一代而言。

您如何跟随新的内容趋势并持续创新，同时将游戏类型从陆地游戏转向在线游戏？

MC： 我们不断监测和研究市场发展，以确定未来趋势，并将其转化为我们的路线图。为了进一步加强我们在这一领域的努力，我们目前正在招聘一名产品营销经理，他将重点关注市场和发展。正如之前提到的，我们将在 2019 年初开设一个新的游戏设计工作室 Bee Cool Gaming，专注于网络游戏内容的开发。我们还受益于 Gauselmann 集团内各个游戏设计团队的许多新想法。

我们正在寻找创新的游戏和功能，并跨越经典电脑游戏、游戏应用程序和老虎机游戏之间的界限，以吸引新玩家，包括可能还不熟悉我们的游戏和产品的千禧一代。

这些游戏是否可以在所有数字渠道（桌面和移动设备）上使用？作为全渠道方法的一部分，我们是否会看到新游戏在实体、在线和移动渠道上同时推出？

MC： 这绝对是我们正在努力的方向。随着我们的发展，全渠道方法对于整个行业变得越来越重要。不仅千禧一代认为这是理所当然的，而且过去只在赌场玩游戏的老一辈人也认为这是理所当然的。

2 月份 ICE 展会的参观者对 Gauselmann 展位有何期待？

MC： 在 ICE 2019 上，Gauselmann 集团将在特定的专用展位上展示其在线产品，进一步强调其对在线游戏领域的承诺。该展位将包括 Cashpoint 体育博彩解决方案以及 eGaming 在线游戏和在线游戏解决方案。作为其产品的一部分，edict 还将推出最新的 Merkur 在线游戏。除此之外，Blueprint Gaming 还将在 Merkur 展位上展示其在线游戏产品组合。

您能否让我们先睹为快，了解我们将在 ICE 和 2019 年看到的新游戏版本？

MC： 我很高兴地宣布，我们将在 ICE 上展示 Zentaurus 作为在线游戏。 Zentaurus 是欧洲和拉丁美洲运营商最成功的游戏之一，必将成为我们 ICE 演示的一大亮点。此外，我们当然会展示我们的整个在线游戏和在线游戏解决方案组合，并将在展会上透露更多亮点。我们期待在 ICE 2019 上欢迎参观者来到我们的展位。