脉冲

iGP：变革之年

品牌重塑、新领导层以及重大战略转变。iGP 在过去 12 个月里一直很忙。首席执行官 Jovana Popovic Canaki 在 ICE 期间与 G3 进行了交谈，回顾了公司的发展轨迹并讨论了新的零售游戏解决方案。

Jovana Popovic Canaki 于去年 2 月加入 iGP 担任副首席执行官，她曾在 Bragg 和 Aspire Global 等知名公司工作，拥有丰富的工作经验，在建立合作伙伴关系和监督重大产品发布方面表现出色。今年年初，iGP 宣布了一项战略调整，任命 Canaki 为新任首席执行官，其中包括停止 iGP 的白标解决方案，专注于 BXNUMXB 服务。

“自公司成立以来，我一直关注着它，并且已经认识了很多在这里工作的人。然而，自从加入并从内部了解这家公司以来，这对我来说是一个全新的视角。我从远处钦佩公司每年的进步。这一切都始于技术，它非常强大、超级可靠，并且提供了最大的灵活性。

“我不是技术人员，但我有点像技术极客。我喜欢我们制造的产品，我很乐意有机会将我们的产品带给更广泛的受众。然而，无论你拥有多么出色的技术、产品或集成，如果没有人，它们都不会实现。”

iGP 在马耳他、克罗地亚和黑山三个国家设有四个办事处。Jovana 出生于塞尔维亚，在斯洛文尼亚度过了 14 年的时光，每隔几个月前往这些办事处，对她来说是一种家的感觉。

“四年前我搬到了马耳他，所以很自然地想家。我是一个怀旧的人。所以，即使从个人角度来看，这个角色对我来说也很合适。”

零售

ICE 上最大的产品新闻是，iGaming 平台和聚合器供应商正在扩展其产品范围，包括全面的零售游戏解决方案。Jovana 解释说，这一发展是为了为运营商和玩家创造无缝且有益的全渠道体验。

“我们为什么要做这些事情？” Jovana 沉思道。“不是为了我们自己，而是为了客户和玩家。我们发现零售市场缺少一种几乎完全与硬件无关的产品。我们的新产品可以安装在平板电脑、笔记本电脑、台式机上——任何东西上。”

iGP 零售解决方案的核心组件是代理系统，它使运营商能够高效地管理多个地点的代理、子代理和玩家网络。该系统简化了零售游戏的复杂性，从设置权限到实时性能监控。

玩家可以直接在零售场所内访问他们的在线账户，也可以选择通过自助终端匿名玩游戏，从而弥合数字和实体游戏环境之间的差距。终端将促进加密货币交易，并且正在计划开发加密货币 ATM，为玩家提供增强的功能和新的参与渠道。

“除此之外，客户（尤其是南美客户）还要求我们提供涵盖所有垂直行业的全渠道解决方案。当然，市场上已经有很多出色的产品，但我们认为我们可以带来一种全新的视角，将任何垂直行业与我们的 PAM 和与任何行业无关的零售解决方案结合起来。

“除此之外，我们还提供灵活性，以更轻松、更快速的方式根据具体市场量身定制整个解决方案。例如，不仅仅是南美洲，还包括智利、秘鲁和巴西等个别市场。”

巴塞罗那冰雪节

我们的采访是在 iGP 在 Fàbrica Moritz 举办社交活动的第二天早上进行的，Fàbrica Moritz 是一家位于巴塞罗那市中心的现代化啤酒厂，距离 G3 酒店仅几分钟的步行路程。

“ICE 始终是结识所有现有客户和合作伙伴的绝佳机会，我们始终将他们放在首位。就产品而言，我们产品组合中的所有产品都引起了人们的兴趣，但如果要我说出几个，我会说 PAM 和加密解决方案。我们已经推出了一个品牌，即将推出另外两个品牌，还有一个我们非常期待分享的公告！在聚合方面，iGaming Deck 越来越受到人们的关注，因为它正在缓慢但稳步地占据更大的市场份额。”

iGaming Deck 于 2023 年 XNUMX 月推出，提供旨在增强游戏体验的全面功能套件。运营商可以通过单一 API 集成访问 Evolution、Pragmatic Play 和 Relax Gaming 等领先供应商的数千款热门游戏，以及先进的促销工具、实时仪表板和全面的报告套件。

iGP 具有独特的、难以定义但又本能的、在行业中真正占有一席之地的企业感觉。

“首先，感谢您这么说。这是对团队付出的所有努力的极大认可。我不相信极端。我不认为大型展台代表产品和解决方案的质量，反之亦然——小型展台意味着公司表现不佳。这关乎我们分配资源的平衡。你不能只与现有客户合作。你需要发展、扩张并带来新的流量，但你也不能忘记你现有的客户。你之所以能有今天，是因为与他们的合作。”

与停止白标解决方案、专注于 B2B 运营的战略决策相一致，该公司致力于通过其 iGaming Deck 和扩展的产品线加强其在 B2B 市场的地位，这一承诺显而易见。

“我在这个行业工作了很长时间，看到很多公司不停地追逐新业务，却没有足够关注现有业务，”Jovana 解释道。“这就是我们在 iGP 所做的。我们正努力保持这种健康的平衡。到目前为止，一切都很好。去年，我们改变了战略，取消了 iGP 的 B2C 部分，这很符合我们的战略。我们长期审视了这一战略，并决定在现有技术的基础上为客户打造产品，而不受其他优先事项的束缚。这是我们的品牌还是客户的品牌？我们不想再做出这样的选择。”