脉冲

Ismail Vali：转向山地模型

Yield Sec 创始人兼首席执行官伊斯梅尔·瓦利 (Ismail Vali) 解释了该行业如何进入山区模式，在该模式中，人们看到的更多的是对犯罪及其对犯罪的影响有积极认识的合法市场，这证明了为什么赌博是一个冰山市场。系统。

监管和疫情的影响促使越来越多的人进入在线赌博。监管机构想要一个针对特定地理区域的模型，但客户已经看到了互联网上的内容，25 年前，这个精灵就从瓶子里出来了。顾客习惯于在线寻找自己喜欢的品牌。那么，您如何控制他们正在寻找什么以及他们最终在哪里赌博？

我们都认为我们想要一个山形的市场，在这个市场中，你所看到的游戏世界基本上都是受监管的行业——但事实并非一定如此。我们真正拥有的是冰山市场。无论您在线还是离线，人们都在网上搜索您，但他们最终交流和互动的却是非法的在线赌博服务。

我们正在关注一个以受挫的经济现实、受到挑战的玩家保护、日益受到政治驱动的监管为特征的行业，它的目标是受监管的行业可以看到的东西——这一切都与媒体和政治焦点有关。

该焦点认为，赌博业应该受到点名、谴责和羞辱，并对赌博业门口的一切行为处以罚款。现实就像一座漂浮在犯罪海洋中的冰山，我们从未能够看到问题的真正规模。

立法者、监管者和保护机构对举报的犯罪行为做出回应。我们还没有看到非法赌博行业的严重程度。合法赌博的目的是取代非法赌博。

我们都知道，互联网上有大量的活动：仅体育博彩和赛马方面的联合国全球数据显示，合法业务的收入为 40 亿美元，但非法业务的收入为 340 亿美元，是全球收入的八倍。全球术语。

有大量的业务需要合法运营商来推动。到目前为止的问题是人们如何访问合法网站？非法网站在合法司法管辖区蓬勃发展，这些司法管辖区会关闭该网站并封锁其知识产权，结果却又重新出现。在波兰，他们遇到了非法网站 Betsson.pl 的问题。

波兰政府宣称其是该国最大的黑市网站，并选择封锁该网站。 Betsson.pl 刚刚更改为 Betsson1.pl。波兰政府发出了另一份传票、另一份法院命令，在这六个月的过程中，他们每次启动程序都会花费 500,000 美元——我们现在的网址是 Betsson81.pl。您可以确信 82、83 和 84 已准备就绪。 IP 封锁没有任何作用，这不是黑市的运作方式。非法分子多年来一直准备采取“镜像和重复”策略。

这些非法网站如何获得客户的访问权限？客户不知道要寻找 Betsson.81.pl – 那么他们是如何被告知去那里的呢？广告是关键。我们经常谈论银行阻止付款，但我们真的相信在这个非法市场运营的在线赌博公司想要在汇丰银行开设商家账户吗？

他们不会联系银行并要求开设非法账户。他们希望能够为客户提供 PayPal 交易路线的开放访问，并且他们希望使这种交易正常化。因此，他们通过在线服装、在线食品销售或 Uber 交易（这些是在线游戏的支付渠道）使用 PayPal，因为消费者无法区分，也没有人检查他们的银行对账单。

这一切的结果就是成为合法、受监管的博彩业的“错”。政客们听到的是赌博成瘾、问题赌博、毕生积蓄的损失和玩家虐待的增加；他们将此归咎于法律行业，导致新法律不断面临压力。这是一场旋转木马，政客们制定了新的法律来监管在线赌博，但他们只是监管有形市场——40n 美元，而不是之前提到的 340 亿美元。

从非法市场转移到合法市场的 10% 就意味着 3 亿美元的转移。如果这笔钱要转移，大约 2 亿美元将用于广告，XNUMX 亿美元用于由此产生的税收 — — 但人们忘记了这一点；只有合法行业才能为体育和社会提供公益资金。我们应该做的是用合法博彩取代非法博彩——犯罪不应该成为资助的对象——我们的社区应该由此获得资助，这就是合法博彩的意义所在。

我们建立了一个名为 Yield Sec 的平台来研究这个问题。我不希望人们“告诉”我存在非法在线市场，我希望能够“证明”它是真实的。我们建立了一个军事人工智能堆栈来打击我认为的商业叛乱。就像恐怖组织利用互联网来俘获人心，将受众转化为恐怖行为一样——这正是在线游戏行业正在做的事情。他们希望尽可能多的在线受众能够获得金钱。

从根本上来说，这种转变是从依靠博彩法到使用刑法来处理这个问题。一旦您宣布了一个封闭的商业市场，一旦您拥有了被许可人，您就已经支付了进入该成人迪士尼乐园的费用。您应该是唯一运营赌博服务的人，但事实是，有数百万其他人在您附近运营，使用相同的广告和受众生成路线。

如果你考虑到每个非法经营者基本上都是在窃取受监管的收入和税收这一事实，那么情况就更严重了。从执法/政府的角度来看，你现在可以说，站在法律一边的每个人都是“蝙蝠侠”——披上斗篷，打击犯罪。这不再是黑、白、灰的问题，而是合法与非法的问题。

我们有一个行业特征，非法运营商称他们在“灰色市场”中运营。我们是灰色市场运营商，因为我们在另一个司法管辖区拥有许可证。我们在芬兰有许可证，但在荷兰或瑞典没有许可证。您必须拥有在荷兰经营的许可证！

您绝对必须拥有在瑞典经营的许可证。如果您不喜欢作为非法经营者这一事实，那么您就是骗子。你应该称自己为罪犯。作为一个行业，我们也应该称呼他们为犯罪分子，而不是灰色市场经营者。

Yield Sec 监控市场上的所有内容、所有广告、所有应用程序、社交媒体和搜索。我们识别所有内容并对其进行分析 - 就合法和非法而言，我们将优先考虑到威胁矩阵 - 500 人在纽约玩非法牌九扑克是一个问题，而 XNUMX 万人在超级碗上进行非法投注是一个问题我们现在需要处理。

执法的目的是为了所有合法利益相关者的利益而删除内容。对于非法部分，您需要能够访问社交媒体平台并告诉他们删除此内容，因为它会影响整个生态系统。

对于 BetMGM 等个体运营商而言，您的附属机构正在投放非法广告，因为他们不遵守规则。您需要解决这个问题，因为如今大多数地方的附属机构都没有获得许可。作为运营商，您将因其以您的名义所做的事情而受到惩罚，因此也请删除该内容。

例如，在瑞士，我们的系统产生了许多不同的市场观点。我们想象市场，它每天每小时都在变化。它显示了法律地位，这是政府心中的看法，但如果加上黑市，这就完全不同了。

如果加上合法、自然非法和付费流量，Bet365 立即作为瑞士的“黑暗之心”出现在图表中。瑞士法律规定，根据法律，要成为进行在线赌博和体育博彩的赌博客户，您需要两个单独的帐户。 Bet365 知道这一点，因此他们将自己定位在中间，为客户提供便利。您可以在我们这里拥有一个帐户，从客户的角度来看，这并不违法 - 这只是 Google 上提供的服务。

体育博彩运营商基本上只能以这种方式运营，因为追捕他们的成本很高，如果黑市品牌明白一件事，那就是付出最少的钱赚最多的钱。因此，他们在 2019 年瞄准了瑞士的新在线运营商，因为它们很弱而且很新——这意味着他们可以攻击它们。

这就是当您引入联属公司时会发生的情况 - 联属公司经过 SEO 优化并且受到的威胁较小 - 因为他们不需要建立交易路线。他们需要做的就是接触观众。

附属公司注意到合法赌场账户和体育博彩账户之间的弱点，他们开始攻击各个品牌。 MyCasino、StarVegas、SevenMelons——所有这些合法品牌都受到青睐，因为在瑞士，每个人都从“巴登赌场”等实体企业名称发展为 Jackpot.ch。

品牌的转变是为了覆盖整个瑞士，但实际情况是实体品牌在网上被非法使用。您点击 CasinoBaden.online，但它不是巴登赌场。这是一群黑市经营者。

我们现在已经到了这样一个阶段：对于黑市经营者来说，瑞士是一个利润丰厚的市场，他们正在排队进入该国——这就是目前市场的吸引力。瑞士已从根本上受到非法叛乱分子的损害。在打入在线赌博市场后，他们可以通过在其体育博彩平台上为在线赌博客户提供免费投注来进行交叉销售。

您必须了解并了解整个市场的规模。作为一个个体品牌，你需要能够阻止基本上是漏斗扒窃的行为。如果您是 MyCasino.ch，您需要确保您的在线条款和实体条款不会被欺骗。找出黑市和附属机构在您的连锁店中的位置。您需要对抗所有竞争对手的机会，无论是合法的还是非法的。 Yield Sec 可以让您了解正在发生的一切。

合法的对你来说很有趣，非法的对你来说很危险。然后，您可以补救和优化您的营销——您是否购买了正确的关键词、关键词、搜索词，或者您只是为它们支付了太多费用？

我们在瑞士的案例中发现，所有合法赌场品牌每天都在为同样的客户互相攻击。非法分子知道这一点，他们花更少的钱来吸引同样的观众。他们正在以更多的钱和更长时间地激活这些客户。

我们对 Yield Sec 的市场有一个看法，我们知道合法品牌有多少流量，也知道非法品牌有多少流量 - 因此我们可以得到每次访问的价值，该价值可与 GGR 相比较。我们看不到黑市价值，我们无法破解他们的账本。相反，我们使用广泛可用的数据从我们的系统中推断出客户在整个市场中的价值的清晰视图。

这个行业受到犯罪的困扰。我们可以向您展示该犯罪行为对您的业务每天、产品、逐场比赛和逐个事件的影响，并展示所有利益相关者之间的关系；执法部门、财政部、竞争对手品牌，通过整体合作，我们可以消除生态系统中的犯罪行为。

我们今天拥有的是冰山市场，但我们希望进入山区市场，在那里我们看到的更多的是合法市场，我们每天都积极意识到犯罪及其对系统的影响。