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葡萄牙在线激增：昙花一现？

葡萄牙国家监管机构 Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos (SRIJ) 的在线收入数据持续强劲。 2020年第四季度业绩显示，体育博彩超过赌场游戏，成为持牌运营商的主要收入来源，而在线赌场收入较上一期增长超过4%。

Kalamba Games 商务经理 Catlin Negoita、ESA Gaming 业务开发经理 Maria Luisa Malfasi 和 Sportingtech 首席执行官 Ivo Doroteia 讨论了葡萄牙在线市场的演变以及它是否已成为比邻国西班牙更大的市场。

近几个月来，葡萄牙在线市场经历了强劲增长，令众多行业分析师感到惊讶。投注活动增加背后的驱动力是什么？

Catlin Negoita，Kalamba Games 商务经理： 过去几年，葡萄牙市场健康发展。尽管体育博彩的交易量增长最快，64.1 年第四季度的总收入达到 4 万欧元，但赌场垂直领域紧随其后，同期总收入达到 2020 万欧元。与 49.1 年同期相比，这确实是惊人的增长，如果我们仔细研究促成这一成功的因素，就会发现有一些关键因素在起作用。

首先，Covid-19措施有助于加速实体玩家向在线环境的转变。其次，葡萄牙在2020年改变了财政政策，取消了博彩业的较高税率。最后，现在很明显，该市场已经吸引了顶级行业参与者的关注，使其更具竞争力和吸引力。

Sportingtech 首席执行官 Ivo Doroteia： 老实说，我不确定这是否令人惊讶。我认为这都是预期的。在葡萄牙于 2015 年实施监管之前，该国的陆地产业非常活跃，宾果游戏、彩票和实体赌场都拥有健康的数量和有利的交易条件。其中一款名为“raspadinha”的游戏在 1,718 年的价值为 2019 亿欧元，这意味着葡萄牙人仅在这款游戏上平均每天就花费了 4.7 万欧元。

在线监管提供了消费者享受这种娱乐形式的另一个渠道，尽管疫情大流行，但这一渠道的增长却令人印象深刻。国家监管机构葡萄牙旅游监管局 (SRIJ) 发布的数据显示，截至 31 年 2020 月 74.7 日的三个月内，在线总收入比 64.8 年第四季度的 4 万欧元增长了 2019%。

令人惊讶的是，体育博彩在这段时期从起步开始就出现了惊人的增长。这些数字尤其令人印象深刻，它可能已经是葡萄牙第一大赌博活动。但话又说回来，考虑到体育运动在葡萄牙人中的受欢迎程度，这或许并不令人意外。只是他们现在可以下注了。

ESA Gaming 业务开发经理 Maria Luisa Malfasi： 葡萄牙仍然是一个相对年轻的市场，由于多种原因，自 2015 年在线博彩监管以来增长一直缓慢。其中之一是对体育博彩运营商的惩罚性流转税，该税去年从 16% 降至 XNUMX%。

因此，更多的运营商进入市场，推动了近期的增长。这种流行病还导致人们在呆在家里时自然地转向在线活动。随着市场的不断成熟，授权运营商也越来越了解本地玩家群体，并确保他们在产品提供、营销、奖金优惠等方面正确定位他们，从而有助于获取、参与和保留。

这是Covid-19如何影响博彩行为和昙花一现的另一个例子，还是预示着更多的事情？

玛丽亚： 葡萄牙的在线赌场游戏受到新冠疫情的推动，因为狂热的体育观众在很长一段时间内没有可投注的赛事。我们可能会看到从八月或九月开始恢复正常，大多数体育运动现在重新开始运行。然而，许多人会喜欢在滑雪道之外漫步并探索对他们来说陌生的新垂直领域，并且可能仍然希望继续将部分预算投入其他领域或在线而不是零售领域。

伊沃 我认为这是完全可持续的。如果你看看陆上工业的报告和最近的历史，就会发现这种工业已经可持续了几十年。在线上没有理由会有所不同。毫无疑问，Covid-19 对该行业产生了影响，但葡萄牙的情况却并非如此，由于进入场馆受到限制以及实体收入受到干扰，在线游戏迎来了反弹。

客户自然会寻找新的选择，今天在网上注册的人数令人印象深刻。监管机构的官方数据突显了这两个垂直领域的可持续增长，体育博彩收入同比飙升 89.6% 至 64.1 万欧元，球员在体育赛事上的投注总额为 345.6 亿欧元，其中足球是最多的受欢迎的体育项目，占本季度所有投注的 86.7%。

第四季度在线赌场收入达到 49.1 万欧元，较 4 年同期增长 57.9%，也是该细分市场连续第二个季度增长。该市场的消费者支出增长了 2019%，达到 70 亿欧元。

许多人喜欢这个过程并想留下来。鉴于我们行业最困难的事情是收购，那些受益的在线运营商几乎肯定已经完成了艰苦的工作。一旦客户安全无虞，他们在自己家里使用自己的设备玩游戏就会更加自在。他们不需要通过零售将自己暴露在新冠病毒或其他任何东西的影响下。

我认为这种情况不会很快改变，现在的挑战是运营商需要使用市场上最好的工具和实践来留住这些新客户并满足负责任的游戏需求，同时发展和巩固其业务。这就是量子可以协助和简化受监管市场的挑战的地方，使运营商、客户和监管机构变得更简单和透明。

卡特林： 正如在大多数全球市场中一样，Covid-19 无疑影响了博彩行为，但如上所述，其他关键因素也影响了这种增长并使其可持续 — — 不仅仅是大流行病回响最终会减弱的问题。

据Regulus Partners称，按人均计算，葡萄牙的运行收入几乎是西班牙的两倍。它是否已成为比邻国更大的市场？

卡特林： 在这一点上，数字确实表明葡萄牙的人均市场比西班牙更大，但考虑到西班牙的整体规模和范围，随着市场的不断成熟，西班牙未来的增长空间很大。

伊沃 葡萄牙对我个人和我们公司始终非常重要。我已经在市场工作了很长时间，为多家公司工作，并担任监管机构的顾问。市场的发展方式确保了 Sportingtech 现在获得了更多的机会。

例如，我们正在与希望进入葡萄牙的国际知名运营商进行几项非常有趣的交易。我不会说这个市场比西班牙更大。他们有区别。西班牙人口较多，这自然会影响市场规模。但重要的是，葡萄牙对广告的限制要少得多，这对运营商来说是有利的。

这完全取决于他们如何定位自己的品牌。西班牙是一个非常稳定且监管良好的国家，因此两者对我们来说都非常重要。但是，也许带着一点偏见，我对葡萄牙的增长潜力感到特别兴奋。

玛丽亚： 西班牙是一个比葡萄牙更大、更成熟的市场，我预计它将继续优于其较小的邻国。由于该国推出的广告限制和更严格的负责任博彩政策，西班牙市场最近出现下滑。

在每个受监管的市场中，运营商和供应商必须为规则变化做好准备，并灵活适应新环境。我预计西班牙也会出现这种情况，一旦尘埃落定，市场将再次稳定下来。

2020 年，葡萄牙取消了较高的博彩税率。从长远来看，这种情况可能会持续下去吗？

卡特林： 我确实认为税率将保持不变。市场需要可预测性和稳定性，我们看到目前的财政措施非常适合市场，并且已被广泛接受，所以它是有效的，没有理由改变这一点。

负责任的赌博也受到高度重视，这对该行业在该国的声誉和形象来说是个好兆头。总体运营条件也很有利，公司可以在广告方面进行营销选择。目前市场非常平衡，对于行业来说，希望这种情况能够保持下去。

吸引葡萄牙国内博彩观众的关键是什么？

玛丽亚： 葡萄牙市场最受欢迎的赌博形式是体育博彩，尤其是足球。在赌场游戏方面，表现最好的内容是经典老虎机和轮盘赌和二十一点等传统游戏。

与任何市场一样，了解您的客户和供应商至关重要，如果他们能够捕捉当地偏好并提供反映这一偏好的产品，那么他们将成为赢家。 ESA Gaming 的 EasySwipe 产品组合非常适合葡萄牙市场。

这些内容的开发是为了无缝集成到体育博彩中，为玩家提供最优质的赌场游戏，而不会破坏体育博彩组合，并为拥挤的市场带来真正独特的东西。

如果体育博彩是一个国家/地区最受欢迎的产品，那么当体育博彩可以提供其他选择时，为什么要让客户远离体育博彩呢？如果体育博彩是他们来到您网站的首要原因，为什么还要提供无数具有难以理解的功能和复杂赔率表的老虎机游戏呢？

卡特林： 吸引市场受众的最佳方式是提供适合该国文化和投注习惯的产品。 Kalamba Games 致力于为我们所在的市场提供适合当地玩家喜好的内容，葡萄牙在这方面也不例外。

随着包括 Betano、888 Betway 和 SkillOnNet 在内的更广泛的运营商为葡萄牙的在线博彩业提供更好的服务，黑市复苏的可能性可以忽略不计吗？

卡特林： 目前的法规证明，葡萄牙受监管的市场可以持续增长，同时确保满足玩家的需求。如果现行法规仍然明确且可预测，那么可以肯定地说，黑市的复苏不会很快发生。

这就是应用适合所有利益相关者的平衡、合理和常识性监管框架的好处。另一种选择是立法前就存在的黑市，这对行业、政府或参与者都没有好处。

从规模上看，葡萄牙市场对于您未来的业务有多重要？根据记录的数字，这一立场是否发生了变化？

玛丽亚： 我们刚刚在葡萄牙首次亮相，将在接下来的几个月中分析我们内容的表现，并在需要时进一步本地化。最近的增长更加坚定了我们的观点，即市场潜力巨大，我们相信它将在我们未来业务的发展中发挥重要作用。

卡特林： 我们始终致力于确保我们的内容在拥有合适受众的市场中获得认证。自从监管迫在眉睫以来，葡萄牙一直在我们的关注范围内，因为我们相信我们的投资组合适合那里的市场。

我们一直在监控和重新评估我们在任何市场中的表现和努力，以确保我们能够充分利用它们，这就是我们继续在葡萄牙运营的方式。这是一个繁荣的地区，如果它继续如此，那么它肯定会出现在我们未来的计划中。