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圆桌会议：非传统赌场内容的兴起

我们最新的圆桌会议探讨了开始主导运营商游戏大厅的非传统赌场内容的出现。 Michael Pedersen、Shalva Bukia、Shane Cotter 和 Tom Wood 通过研究属于这一类别的不同类型的游戏以及它们如此受玩家欢迎的原因，探讨了这些游戏吸引的玩家群体，以及它们是否可以帮助运营商吸引利润丰厚但很难触及 Z 世代和千禧一代玩家群体。

什么是非传统赌场内容？哪些游戏类型适合此类别？

Livespins 首席商务官 Michael Pedersen： Livespins 是非传统赌场内容的定义，我们的平台和产品非常适合这一类别。对赌场和老虎机流媒体的需求处于历史最高水平，通过允许玩家在行动后下注，我们创建了一个全新的在线赌场游戏类别。

Livespins 并不是非传统赌场游戏中唯一的游戏格式 – 即时获胜、崩溃游戏、矿井游戏、Plinko 和 Slingo 只是我想到的其他一些游戏格式。最终，非传统赌场内容的基础是社交互动和社区游戏感——这是标准老虎机、赌桌和赌场游戏无法真正提供的。

Spribe 首席产品官 Shalva Bukia： 当我们想到非传统赌场内容时，我们首先想到的是速成游戏——目前最流行的非传统游戏。这些游戏采用递增曲线格式，乘数随着游戏的进行而不断上升。

玩家必须在崩溃之前兑现。如果他们能够及时兑现，他们将保留其倍增的奖金，如果不能，他们将放弃其倍增的奖金和原始本金。我们的旗舰游戏《Aviator》是 2018 年我们将其推向受监管市场时最初的速成游戏，但如今，已有来自多家提供商的 50 多款类似游戏。

目前，Aviator 的月活跃用户数已超过 5 万，我相信该类别只会增长。非传统类别中的其他流行游戏包括《地雷》、《骰子》、《plinko》和《hi-low》——这些都是具有不同游戏玩法的单人游戏。

Real Dealer 首席产品官 Shane Cotter： “非传统”是指新兴的赌场游戏类别，不同于运营商在过去十年左右向玩家提供的熟悉的老虎机、动画桌面游戏和真人赌场游戏。

Real Dealer 的重点是桌面游戏，因此我们的产品具有扎实的传统元素，玩家可以立即掌握。我们通过好莱坞品质的录制视频展示我们的游戏，真正打破了在线游戏领域的传统。你可以说我们是用一种非传统的方式来呈现传统。

更重要的是，我们制作游戏的方式让我们能够将不同垂直领域的传统元素拼接在一起，创造出全新的东西。例如，我们即将推出的 Vault Run Roulette 从老虎机中汲取了两个非常流行的概念 - 乘数和收集功能 - 并将它们融入令人兴奋和引人注目的环境中的电影桌面游戏中。

RAW iGaming 首席执行官 Tom Wood： 对于 RAW，对于什么应被视为非传统赌场内容并没有明确的定义。我们相信，任何有价值的新工作室都必须跳出传统赌场的框框，提供创新的下一代玩家体验。

鉴于市场上已有 17,000 多款 3×5 和 4×5 卷轴老虎机游戏，并且每个月都会增加 200 款游戏，开发商必须与众不同，以确保他们的游戏在千篇一律的海洋中脱颖而出——这正是运营商所寻求的在决定与哪些新工作室合作时。

其中很多内容可能属于“非传统”类别——例如，我们正在申请专利的 SuperSlice 引擎使用轮子而不是卷轴——但最终，游戏如何分类并不重要，只要它们能吸引玩家心跳加速，让他们回来索取更多。

是什么让这些游戏如此受玩家欢迎？

Tom：我认为还没有所有非传统游戏都受到玩家的欢迎。任何新的游戏形式都会有一个学习曲线，这可能会在其进入市场和广泛使用之间造成时间差距。这种延迟不应引起担忧——玩家渴望新的赌博体验，而创新是玩家参与度和保留率的驱动力。

前所未见的格式、机制和奖励提供了大多数玩家至少愿意探索的冒险。工作室面临的挑战是确保体验产生共鸣，并确保这些格式、机制和奖励能够达到 Megaways 和 Slingo 作为新机制所做的那样。

当然，值得记住的是，《Megaways》并不是一炮而红——就像其他创新一样，它需要不断迭代的机制才能渗透到大众中，并产生轰动和光环效应。

沙尔瓦：非传统赌场游戏让玩家对结果有更大的控制感。通过速成游戏，他们可以决定要坚持多久以及何时兑现。与老虎机和轮盘赌等传统赌场内容相比，这使得体验更具吸引力。游戏的节奏也很快，非常适合移动设备。

然后是这些游戏中内置的社交互动。 Aviator 是多人游戏，参与者可以在整个会话过程中聊天并查看实时统计数据、投注和实时更新的排行榜。非传统赌场内容提供的参与度和娱乐性是无与伦比的。

巴蒂尔：为玩家创造新的体验。在桌面游戏方面，传统上有两种选择：非常基本的动画游戏和现实赌场。我们提供的是与现场直播相同的真实感，但具有 RNG 游戏玩法的所有优势。

Michael （中国）：通过 Livespins，我们正在利用日益流行的 Twitch 和社交文化，并通过允许玩家通过我们的下注系统积极参与，从而本质上制作在线赌场游戏。早期数据表明，这是一种玩家喜欢并不断回归的体验。

但与所有非传统游戏一样，它们是否能经受住时间的考验还为时过早。它们当然很受那些希望用前所未见的内容来改变游戏大厅的运营商的欢迎，但最终玩家会用他们的旋转来投票，我相信并非所有这些格式都会长期存在。当然，Livespins 绝对会的。

这些游戏主要吸引哪些玩家群体？

沙尔瓦：Y世代和Z世代是非传统赌场游戏的核心受众。但这使得该类别成为希望吸引这些利润丰厚但难以接触的受众的运营商的理想获取工具。我们的运营商合作伙伴经常使用 Aviator 来吸引这些玩家访问他们的网站，一旦他们与该品牌互动，就可以将其交叉销售到其他垂直领域，例如老虎机、桌面游戏、扑克、宾果游戏甚至体育博彩。

崩坏游戏在这方面尤其有效——Y 世代和 Z 世代的受众熟悉它们提供的游戏风格（时尚的界面、快节奏的动作、社交互动等）并享受赢钱的机会。当然，它们也吸引了现有的赌场玩家，因为它提供了一种新的游戏类别，可以在每轮游戏中提供令人兴奋的体验。这就是为什么速成游戏现在尤其成为在线赌场和体育博彩运营商的必备品。

Michael （中国）：千禧一代和 Z 世代是 Livespins 和其他非传统赌场游戏的主要受众，但我认为澄清谁适合该受众群体很重要。当我们谈论千禧一代时，我们通常会想到那些 20 岁出头的人，但事实并非如此——千禧一代出生于 1981 年至 1996 年之间，这使得这一类别中年龄较大的人达到 40 岁。

Entain 创造了“数字爸爸”一词，完美地概括了这一群体——我们谈论的是年龄稍大的受众，但他们是通过互联网和电脑游戏“互联”成长起来的一代。这形成了一个巨大的玩家群体，如果参与正确的内容，可以显着提高玩家数量、活动并最终增加收入。

Tom: 很难说。非传统内容并不总是必须针对千禧一代和 Z 世代观众，尽管这似乎是大多数工作室和运营商的目标，因为这是他们历来难以接触到的利润丰厚的观众。

玩家通常不知道自己想要什么，直到游戏呈现给他们，这就是为什么工作室和开发商需要走在最前沿，不要害怕将新概念推向市场。最终，关键是要让所有玩家观众足够旋转，以便能够享受游戏提供的完整体验，并且假设这是他们喜欢的体验，就会不断回来获得更多体验。

巴蒂尔： 桌上游戏玩家与老虎机玩家始终有些不同。这是我们在玩家人口统计数据更容易获得的时代就知道的事情。他们往往年龄稍大，也更传统。也就是说，千禧一代和 Z 世代现在正在加入拥有可支配收入的人的行列，这一点很关键——他们是第一代在游戏化中成长的人。这意味着像我们这样能够融入游戏化元素的非传统桌面游戏有很好的机会吸引这些玩家受众。

此外，我们看到体育博彩和桌面游戏之间交叉的巨大潜力。对体育的热爱是跨越所有代际界限的，我们正在开发迎合这一特定领域的主题桌面游戏。因此，通过吸引体育迷和游戏玩家，我们相信我们的内容可以帮助运营商将影响力扩大到新的、利润丰厚的人群，同时为现有玩家提供前所未有的体验，将参与度提升到一个新的水平。

运营商如何吸引玩家玩这些游戏？是否需要教育过程？

巴蒂尔：在向市场推出如此全新的产品时，总是需要克服挑战并进行教育过程。在我们的例子中，我们最终不得不在游戏中添加通知来强调它们是 RNG 而不是实时游戏，因为它们经过了高度打磨，以至于很大一部分玩家不明白其中存在差异。

当我们开始推出游戏时，我们的首要目标是让运营商了解 Cinematic RNG，以及这些游戏与他们熟悉的在线桌面游戏有何不同。这样他们不仅可以理解我们的概念并对此感到兴奋，而且还可以说服他们的玩家尝试一下。我们已经在无数的一对一会议中传达了我们的理念，并且在与新操作员会面的大多数时候我们仍然在这样做。

现在消息已经传开，这方面的事情变得更加容易，但与此同时，我们的产品线正在迅速发展并且变得更加有趣，因此我们不断需要向运营商传达我们的最新产品，以便他们可以确保他们的玩家了解如何他们的工作以及他们提供的令人兴奋的体验。从受欢迎程度来看，我们的游戏吸引了相当多的传统 RNG 桌面游戏玩家以及真人娱乐场玩家。

Tom：非传统游戏可能非常受欢迎，但挑战在于提高玩家的意识并教育玩家了解游戏的运作方式以及他们可以期待的体验。大多数运营商只会给新的老虎机游戏一天左右的时间来看看它们是否表现出色，但对于非传统游戏来说，这就是死刑，因为玩家需要更多时间来弄清楚它们。

如果没有教育，这些游戏注定会失败，因为大多数玩家不喜欢把时间花在他们不理解的事情上——大多数玩家都在寻找快速的娱乐解决方案，面对如此多的选择，往往会回归到他们熟悉的东西。

因此，运营商需要在供应商的支持下，为玩家提供享受这些新游戏所需的知识以及他们所能提供的惊险体验。如何才能做到这一点？有很多方式，包括主播拆箱游戏、引导玩家了解他们如何通过电子邮件发送和网站活动。

Michael （中国）：我们看到大量玩家参与 Livespins。其中一些是在线赌场的现有玩家，他们自然被我们平台提供的高度娱乐性的体验所吸引。这使其成为一个强大的保留工具。当然，也可以用于收购。

直播不仅可以通过赌场大厅进行直播，还可以通过 Twitch 和 D Live 等直播平台进行分享。这使得运营商能够吸引那些喜欢观看赌场和老虎机流媒体的人，然后将他们带到他们的赌场和 Livespins，在那里他们可以通过在流媒体后面下注来直接参与其中。这个过程被设计得非常直观，因此不需要任何教育过程。

沙尔瓦：是的，它们很受现有玩家的欢迎，但一些运营商并不认为它们会受到欢迎。当我们首次推出 Aviator 时，一些人担心现有玩家需要了解游戏的运作方式、他们必须做什么才能玩游戏并获胜，以及如何参与社交元素和奖励功能。

但由于游戏玩法的简单性以及我们设计和开发的极其直观的用户界面，玩家几乎立即就学会了。差不多五年过去了，现在每个人都知道这款游戏是如何运作的，这使得它在所有每月活跃用户超过 500 万的玩家群体中风靡一时。

在这个领域我们可以期待哪些创新？

Michael （中国）：在 Livespins，我们将在 2023 年及以后添加更多游戏变体，并且还在研究我们的平台是否可以在宾果游戏和体育博彩等其他垂直领域发挥作用。我们有一套即将推出的新工具，可以让主播向社区询问他们接下来应该玩哪款游戏 - 会出现四个缩略图，并带有一个计时器，玩家可以选择他们希望看到主播旋转的插槽进行倒计时。接下来是必须掉落的累积奖金功能，该功能会随机触发以增加大赢的潜力。

巴蒂尔：通过 Cinematic RNG 格式，我们可以灵活地将荷官托管的游戏与老虎机机制和奖金（例如收集功能和累积奖金）结合起来。这是我们将在未来几个月内提升到新水平的事情。同样，现在的趋势之一是借鉴老虎机世界中最成功的主题，例如埃及或爱尔兰，并将它们融入到桌面游戏中，就像我们对圣甲虫自动轮盘赌所做的那样。

我们还进入了市场本地化，制作了西班牙语轮盘游戏以及即将推出的非常适合加拿大玩家的冰球主题游戏。该头衔将在明年的冰球世界锦标赛上及时发布。

沙尔瓦：古惑仔游戏无疑很受欢迎，但在主题、玩法和奖励功能方面还有更多值得探索的地方。但我们相信，游戏中内置的忠诚度工具是一个具有巨大创新空间和突破界限的领域。

我们还看到了进一步开发这些游戏可以连接的锦标赛的充足空间。这两个领域的改进将增强玩家体验，使其更具回报性、竞争性、社交性和互动性。在 Spribe，我们已经在这些方面开展了一段时间的工作，并且即将推出产品，这些产品将为其他人在忠诚度和锦标赛方面树立遵循的标准。

Tom：这是一个很难回答的问题，因为我们正在开发一些令人难以置信的创新，但目前需要保密。我想说的是，我们将开始看到更多基于社交风格游戏的游戏，旨在吸引 Z 世代和千禧一代玩家。

通过 SuperSlice 和 SuperTracks，我们专注于让玩家体验更简单、更支持移动设备，同时在某些情况下创建一种新的玩家体验，在老虎机和应用内体验之间找到平衡点。如果这能奏效并产生参与度，我们希望还有待观察。除了游戏开发之外，我认为我们会看到更多的平台和边注功能，为玩家的体验增添另一层。

社交元素是玩家越来越追求的吗？

沙尔瓦：如果游戏要吸引 Y 世代和 Z 世代玩家，社交互动就必须成为游戏玩法和玩家体验的核心部分。这融入了从移动游戏到流媒体等其他娱乐选项提供的体验中，因此消费者绝对希望在参与在线赌场游戏时能够与他人互动和聊天。

这就是为什么速成游戏和非传统赌场内容首次如此有效地将这些广受欢迎的受众吸引到在线赌场和体育博彩中。还值得记住的是，传统赌场玩家越来越享受赌博之外的社交和互动娱乐体验，并且再次开始希望在玩老虎机和赌场游戏时获得相同的体验。

Tom：这是我们所看到的，但尚未被证明有效。我们知道，陆地世界尝试过社交，但失败了，因此无法保证这在网上也能发挥作用。也就是说，很明显，Z 世代和千禧一代更倾向于玩社交游戏，或者肯定是在整体体验中融入互动元素的游戏。

事实上，年轻人平均每天在社交平台上花费超过 25 小时 XNUMX 分钟，这表明只要我们破解密码并提供具有吸引力、娱乐性的产品和体验，就可以吸引未来的玩家群体。最终保留下来。

巴蒂尔：对于那些在 Minecraft 和 Fortnite 时代长大的人来说，社交元素可以像游戏本身一样成为游戏体验的一部分。这种期望很自然地延续到了在线赌博世界。我们还看到，在线录制和发布游戏玩法的玩家数量有所增加，主要是为了吹牛。

我们正在开发的某些游戏非常适合这种玩家行为。例如，我们即将推出的纸牌追逐系列让玩家在每个回合中都可以选择进行安全投注或勇敢的高赔率投注。因此，在乘数轮中，他们可以在下一轮牌中获得 200 倍，如果他们想有机会低于 XNUMX，那么与更安全的赌注相比，赔率会很大。

Michael （中国）： 绝对地。这来自视频游戏领域，玩家不再想单独玩游戏。游戏现在已经联网，玩家希望与他们的朋友或其他参与者一起玩。这也体现在所有的娱乐选择中。这就是流媒体变得如此庞大的原因，也是赌场和老虎机流媒体的需求持续增长的原因。每个人都在寻找与志趣相投的人组成的社区建立联系的感觉，这在他们玩在线赌场时也不例外。

最终，非传统赌场内容会取代老虎机和桌面游戏吗？

沙尔瓦：我们经常看到产品或体验经历了演变而不是革命，我相信对于非传统在线赌场内容来说也是如此。它会取代老虎机和桌面游戏吗？不会，但它将与运营商大厅中的这些传统游戏并排放置。

也就是说，我确实认为老虎机和桌面游戏开发商在开发下一代赌场游戏时会从非传统内容中寻找灵感，特别是在社交互动、锦标赛甚至简单的游戏玩法和简化的用户体验方面。因此，非传统内容不太可能取代老虎机和桌面游戏，但无疑会影响未来的游戏开发和玩家获得的体验。

Tom：我很难相信这种类型的内容会取代老虎机或桌面游戏。相反，我认为它们会像 Megaways 和 Slingo 补充运营商的核心产品一样与它们并肩作战。也就是说，我认为如果运营商不在其大厅中存放此类内容，他们将不会具有竞争力，并且历史表明不同的游戏会吸引不同的玩家受众。

对于那些希望在未来吸引并留住大量玩家群体的品牌来说，他们必须满足这些玩家的期望，而他们能够做到这一点的唯一方法就是提供广泛的内容，包括创新、非传统游戏。

Michael （中国）：它们不会取代传统的赌场游戏，但它们将在游戏大厅中占据主导地位。该行业需要找到吸引下一代玩家的方法，而目前形式的老虎机和桌面游戏并没有真正做到这一点。非传统内容充当了强大的渠道，通过新玩家想要参与的内容吸引他们加入在线赌博品牌。 Livespins 处于这方面的最前沿，并且已经被证明可以吸引新观众到在线赌场，同时也为现有玩家提供新的体验。

巴蒂尔: 我们确实不这么看。正在开发的新型游戏只是附加组件，扩展了玩家可用的范围。每一个都是行业的一根额外的弦。非传统游戏可以引起当前玩家的共鸣，他们希望扩大游戏体验，或者与不会访问在线赌场的新玩家找到一个家。