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脉冲

萨尔萨科技:在巴西占据领先地位

By -3年2025月XNUMX日

在巴塞罗那 ICE 开幕之际,萨尔萨科技公司的首席增长官与新晋升的 Eliane Nunes 坐在一起讨论了接下来三天许多人关注的市场:巴西。

在 1 月 XNUMX 日上线之前获得内容聚合器认证后,Eliane 分享了她对市场在最初几个混乱的几周内如何震动的看法,并介绍了该公司新宣布的 FORMULA-BET 生态系统。

Eliane Nunes 于 2021 月升任首席增长官,其新职责旨在使 Salsa Technology 的增长战略与巴西市场以及拉丁美洲其他国家的需求保持一致。Eliane 于 2022 年 XNUMX 月加入 Salsa 担任营销经理,随后于 XNUMX 年 XNUMX 月担任营销和销售主管。

“由于我曾在 Salsa 工作过,所以我的职责是帮助公司内的所有部门,”Eliane 解释道。“我的职责之一是打破孤岛,促进不同团队的合作。到目前为止,一切都很顺利,尽管充满挑战。

“公司里的每个人都很友善,这一点很有帮助,因为我们大多数人都是巴西人,所以我们都有‘乐于助人’的心态,这让我的工作更轻松。这个角色本质上也是对外的。例如,我目前正在重新谈判供应商协议,以确保他们能够在新监管的巴西市场上线,同时保持竞争力。巴西的税收结构很疯狂,所以无论你对市场的了解程度如何,这对每个人来说都是一个学习过程。”

巴西认证

Salsa Technology 的内容聚合器 Salsa Gator 在巴西 iGaming 法规于今年年初生效之前获得了 GLI 认证,这使得 Salsa 能够向巴西的运营商提供内容。除了加强其在市场上的领先地位外,该认证还确保其客户在新的监管环境中实现无缝和高效的运营。

根据财政部奖金和投注秘书处 (SPA) 的规定,聚合平台的认证流程包括与一些全球最大的游戏提供商签订内容协议,例如 Evolution、Pragmatic Play、Games Global、PopOK RubyPlay、Zitro 和 FBM 等。

“同时认证平台技术并与供应商整合是一个漫长的过程,后者仍在进行中。这是一个挑战,但我们很高兴在年初上线之前获得了认证。我们的一些客户仍在等待许可证,但我们现在已经在市场上线,并正在整合更多供应商,以丰富我们为客户提供的游戏。

对于 Salsa 来说,这家总部位于巴西的公司,其团队 95% 都是巴西人,了解文化和理解市场细微差别是他们与竞争对手的主要区别所在。

“到目前为止,我们看到的是一种普遍误解的延续,即南美洲只是一个整体。巴西与阿根廷完全不同,巴西南部与巴西北部也完全不同。

“我们发现,如果你不身处当地,就很难理解这些差异。你需要保持开放的心态,拥有一支 95% 巴西人的团队对我们帮助很大。有些人认为,在本地化方面,拥有葡萄牙语使用者就足够了,但葡萄牙语与巴西葡萄牙语有很大不同。”

一个引人注目的例子是,不同州的博彩行为存在差异,人们对 vaquejada 博彩的兴趣程度各不相同,这是巴西东北部地区的一项典型运动,比赛中,两个牛仔 (vaqueiros) 骑在马上追赶一头公牛,试图将它夹在两匹马之间,并将其引向一个通常用粉笔做成的标记的目标,然后将公牛撞倒。

“巴西人对足球的狂热被大肆渲染,但事实远不止于此。UFC 和篮球等其他运动也有很多投注。从 iGaming 的角度来看,许多游戏供应商认为这就像创建以足球或桑巴舞为中心的游戏一样简单。然而,恐怖和糖果游戏却最受欢迎。我相信,只有深入市场并与人们保持联系,才能了解这些偏好。”

公式投注

受一级方程式赛车的活力和精准度的启发,Salsa Technology 在 ICE 开幕当天正式宣布推出 FORMULA-BET。这是一个旨在让运营商占据巴西受监管市场领先地位的生态系统。FORMULA-BET 确保快速交付,提供 Salsa Omni PAM 平台,以及与聚合器、支付方式和体育博彩的安全、灵活和认证集成。

Salsa Technology 确保完全遵守博彩管理系统 (Sigap),并为其 PAM 平台和与 Salsa Gator 内容聚合器、支付解决方案和 First 体育博彩平台的集成获得 GLI 认证,所有这些都符合 SIGAP、巴西中央银行和联邦税务局的要求。

Eliane 解释道,FORMULA-BET 专注于三大支柱:通过优化技术实现快速交付和集成,加快实施速度,以创纪录的时间满足受监管市场的需求;高效团队,提供专业的本地支持和经过验证的专业知识来推动成果;合规性和安全性,完全遵守法规,确保在市场的每个转折点都获得信任。

“我们的产品套件正在不断发展。我们希望增加自动化和游戏化中的人工智能组件。我知道技术和产品团队正在准备新功能的路线图。除了我们的 FORMULA-BET 生态系统,我们还有一家咨询公司帮助公司在巴西设立。实现这一目标非常复杂,但我们可以帮助合作伙伴实现这一目标。有了这个生态系统,我们可以在 10 天内让操作员获得所有必要的认证。”

Eliane 表示,大家一致认为,巴西的监管本身虽然不完善,但会随着时间的推移而改善。“获得认证花了很长时间——自从 2017 年加入这个行业以来,我就一直听说这个市场——但一连串的延迟让我们明白了市场上线后什么不该做。

“由于支付牌照费和税收水平需要资金,你的业务规模不能太小,所以我们在巴西的运营商合作伙伴规模很大,所以从某种意义上说,这是达尔文式的自我选择。在其他市场,我们确实有规模较小的运营商合作伙伴。

“我们在聚合器上看到的情况是,一些在非监管市场表现不佳的提供商正在监管环境中提高自己的竞争力。同样,一些监管前最大的参与者也走上了另一条道路,没有充分参与给予他们如此多的市场。我认为,由于他们的牺牲,一些提供商将继续失去市场份额。”

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