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SportCaller：利用 FTP 和彩票之间的协同效应

SportCaller 联合创始人兼董事总经理 Cillian Barry 解释了彩票和免费游戏之间的天然协同作用，并评估了两个垂直领域之间互利增长的未来。

在所有成熟的游戏垂直领域中，彩票长期以来一直代表着赌博的可接受面貌。通常，更多的人定期玩小额赌注。从概率上来说，他们在赛道上的赔率是最不可能的，这并不重要。

相反，小赌注大赢的情景的相对温和，在表面上“无害的乐趣”娱乐框架内，让人们相信了敢于梦想的情感。

以类似的方式，免费游戏 (FTP) 通过使用累积奖金作为获取和保留的里程碑方式进入了该领域。

与周六长名单累加器的赔率没有什么不同，引人入胜的游戏是围绕预测电视转播的赛马卡的获胜者、锦标赛分组的结果（例如，足球世界杯或大学篮球的疯狂三月）或要求玩家正确回答一系列 20 个问题。

当然，尽管参赛人数众多，但许多头奖从未赢得，因为对于那些玩这些头奖的人来说，赔率非常大。玩家在多大程度上意识到他们必须克服的困难，甚至关心这些困难，这是没有意义的。但有一个问题仍然存在：休闲玩家会喜欢玩没有人获胜的比赛多久，即使这些游戏是免费的？

嗯，就像彩票本身一样，FTP 头奖似乎为游戏行业提供了一些最具弹性的常年奖金，对客户具有持久的吸引力。围绕您最喜欢的体育或媒体活动对更美好明天的承诺是一个强大的工具。

在 SportCaller，过去 12 个月见证了 FTP 作为一种类型的演变，并声称其本身已被公认为垂直行业。我们的客户在过去一年中对 FTP 游戏的日益多样化的使用就证明了这种作为支柱产品的新计费方式。

长期以来，头奖作为一种大众市场的获取工具，已经迅速发展到更复杂的水平，以较小的可获得的奖金作为一种可靠的保留方法，然后发展到最近与事件相关的问答游戏（从深井中运行）历史数据和新技术）。即使在大流行导致体育赛事直播中断的情况下，这也只会提高参与度。

事实上，体育赛事直播的缺失有效地加速了 FTP 的崛起，因为运营商被迫认识到需要让玩家以负责任和可持续的方式与品牌互动。随着许多司法管辖区立法的收紧以及更广泛的赌博行业将玩家福利放在首位的需要，FTP 提供了一种软手段来保持玩家与品牌的互动，而不需要阻止玩家持续消费。

总之，创新、适应和责任是FTP持续崛起的命脉。这种不懈的创新见证了 SportCaller 的不断进步——从 2017 年初为三个客户提供的三款游戏，到现在我们已在欧洲、亚洲、非洲、拉丁美洲、澳大利亚和澳大利亚等 100 个国家/地区以 47 种语言推出了 20 款游戏。北美。

在与 Lottoland 进行 FTP 合作并看到他们如何成功地将我们的游戏用于备受瞩目的大众市场活动（例如“我是名人……让我离开这里！”）后，我们现在正在将我们的服务与国家和州彩票保持一致。在这里，FTP 现在可以逻辑地与他们的产品一起作为补充服务：交叉销售体育博彩参与的优点并成为增加活动和保留的工具，同时也创造了更具可持续性的玩家。

我们为 Lottoland 设计的旗舰 1 万英镑头奖 FTP 确实是 FTP 在其最初的体育博彩领域之外蓬勃发展的第一个真正的测试案例，将一款吸引了更广泛公众娱乐兴趣的游戏推向市场。最近，FanDuel 使用我们的游戏在美国大选中提供了一款有趣且引人入胜的产品，其玩家数量可与 NFL 游戏相媲美，同时也使运营商能够吸引新的独特受众。

显然，彩票面临着与传统博彩运营商不同的挑战。然而，如果游戏行业的每个人都想通过保护和扩大受监管市场的基础来取得成功，那么保持对社会负责的态度最终是一个共同的现实。

彩票和免费游戏刚刚取得了巨大的领先优势。此外，免费游戏最近扩展到更轻松的保留，自然会以认真的方式促进热爱体育的彩票粉丝更好的参与。

最近的历史已经看到了大型彩票开放自己的体育博彩的趋势——并且有充分的理由。毕竟，当涉及到对他们最喜欢的运动感兴趣时，为什么要削弱只为该群体中的大部分人在其他地方购物而建立的忠诚且广泛的数据库的竞争优势呢？

FTP 可以证明这些追求之间缺失的桥梁，提供彩票重要的体育博彩兴奋感和教育工具，既可以廉价地吸引新客户，又可以留住可能会失去兴趣的现有玩家。

FTP 的游戏类型创造力还将帮助彩票、刮刮卡和宾果等数字游戏与体育自然融合，从而使体育博彩玩家更轻松地迁移到彩票产品（反之亦然）。

在 SportCaller，我们已经围绕橄榄球和 NFL 的球衣号码、篮球的总积分市场或高尔夫逐轮得分构建了成功的游戏，每个游戏都拥有广泛的潜在号码，与彩票结果有机重叠相关抽奖。

在另一个与彩票相关的方​​面，我们还发现，大约三分之一的提供“幸运抽奖”机制的游戏条目都将其用作进行选择的手段。创建交叉 FTP 产品只是我们更广泛职责的一部分，这些产品可以构建数据库、提高品牌知名度、增强信任并加速市场渗透。

长话短说，免费游戏和彩票具有互利支持和成长的所有原则。彩票迟来地完成了向数字化和移动优化的转变（特别是对于招募和服务下一代玩家至关重要）——所有 SportCaller 游戏都在这些领域表现出色。

正如这场大流行病所证明的那样，在许多传统做法已经过时或在道德上已经过时的时候，在我们的集体交叉销售技术中保持前瞻性思维变得前所未有的重要。

当然，利用这些引人注目的垂直行业之间的自然协同效应现在是开启新一波成功合作伙伴关系的关键。