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布拉格：我们的战略是成为企业主导的企业
By 威廉 -26年2024月XNUMX日
自 Bragg Gaming Group 首席执行官兼董事会主席 Matevž Mazij 创立 Oryx Gaming 撼动技术提供商格局以来已有 14 年了。
在接受 G3 Media 采访时，Matevž 回顾了公司收购后充满挑战的整合过程，并制定了布拉格成为企业主导业务的长期战略。
Matevž，请带我们回顾一下您 2010 年在斯洛文尼亚创立 Oryx Gaming 时的情况。您看到了市场上的哪些差距以及交钥匙技术如何应对当时的挑战？
2010 年，基本上只有两个平台：Playtech 和 Microgaming，在某种程度上还有 OpenBet，但它是专门为英国体育博彩设计的。实际上只有三个内容提供商：Microgaming、Playtech 和 NetEnt。针对包括 2011 年西班牙和 2012 年德国在内的众多市场制定了许多新的运营商和法规，并且有传言称美国也将监管自己的市场。
我们看到了缩小这一差距的机会，通过建立一个独立的技术提供商来满足进入这些市场的新运营商的需求。凭借我们在实体游戏方面的传统，我们看到了提供完全集成解决方案的机会，该解决方案本质上是与现有赌场场地管理系统技术堆栈集成的 iGaming 解决方案。当时，许多现有的楼层管理系统都位于不同供应商的技术堆栈上，例如 Konami、Bally's 和 IGT，这些供应商主要控制着市场。
只有少数内容提供商与其 PAM 完全集成，因此运营商的选择很少。在大多数情况下，他们被迫为 iGaming 垂直行业使用单一内容提供商。 2012/13 年，我们开始看到对独特和本地内容的更多需求，因为大型内容提供商已开始收购区域市场的运营商，他们想要本地化的区域内容，因此我们开始构建聚合产品组合并将该聚合产品组合交付给这些运营商。
布拉格收购是如何发生的？讨论是什么时候开始的？
早在 2018 年，我们就已经开始讨论潜在的美国市场监管或放松管制。有几个不同的团体试图向加拿大、美国以及墨西哥等某些拉丁美洲市场的未来 B2C 运营商引入 iGaming 技术和哥伦比亚。此次收购是在一群私人投资者发起的一项倡议的背景下进行的，该倡议旨在创建一种投资工具来收购 B2B 资产。
这些投资者已经在全球各个区域市场拥有多种不同的 B2C 资产，主要在拉丁美洲和加勒比地区，还有一些在加拿大市场。他们还有一个名为 GiveMeSport 的媒体资产，这是一个体育新闻门户网站。他们希望将这些资产合并到媒体驱动的 B2C 体育博彩中，该体育博彩将拥有专有的技术堆栈。事后看来，他们在某种程度上可能还为时过早，但 DraftKings 稍晚一些就做到了这一点，并取得了更大的成功。
我们最终成为世界各地许多不同运营商的一级供应商。在那次收购的支持下，我们成功筹集了资金，为进一步收购一家美国游戏工作室以及第二次收购同样位于美国的聚合平台和内容提供商提供资金。经过一个非常具有挑战性的整合过程后，我们已经合并为一个公司、一个团队的结构。
经过一段动荡时期，公司经历了几位不同的首席执行官和管理层的变动，现在我们处于有利的位置，可以继续我们的增长轨迹，特别是在美国和加拿大，以及全球其他区域市场。
这个漫长而富有挑战性的整合过程在组织、后勤和技术上是什么样的？这涉及什么？
首先，我们必须将各自的财务报表合并为一个。我们从一家在欧洲以外运营的私营公司成为一家加拿大上市公司，最初在多伦多证券交易所（多伦多证券交易所）风险交易所上市，然后在多伦多证券交易所上市，然后于 2021 年在纳斯达克上市。这些过程给桌面带来了很多挑战。然后就是团队的整合以及由此带来的文化挑战。
我们从一家非常欧洲的公司发展成为一家国际公司，在世界各地设有六个不同的办事处，包括美国、加拿大、英国、马耳他、印度和斯洛文尼亚。那么你面临第三个挑战，那就是如何留住你的关键人才？除了与从私营企业到公开上市相关的所有监管和合规问题之外，这些是主要的整合问题。
在担任首席执行官之前，您留在董事会、担任董事会主席的动机是什么？
我在公司投入了大量资金，我想当时大约是公司 35% 的股份，这就是我留在董事会的原因。另一个驱动因素是公司的潜力。
我认为，随着美国市场在全球范围内引入数字彩票以及拉丁美洲市场的进一步监管，美国市场将进一步规范，该公司具有成为该行业领先解决方案提供商的巨大潜力。这是一个足够大的动力，我是该公司最大的单一股东。通过适当的管理，我们可以进一步实现业务价值的最大化。
自从融入布拉格以来，Oryx 技术发生了怎样的演变？交钥匙解决方案是否支持内容和服务，或者内容和服务是否支持技术？
Bragg 的技术堆栈完全由 Oryx 开发。我们正在美国的某些司法管辖区使用 Spin 技术堆栈来弥合运营商与我们的内容之间的集成差距。在所有其他司法管辖区，我们只使用 Oryx 技术堆栈。我们根据我们的总体战略计划和路线图继续开发聚合 PAM 和内容技术堆栈。
我们还添加了我所说的第四个技术堆栈，即参与度和玩家旅程管理系统 Fuze，最初添加到产品组合中是为了支持我们自己的专有内容的放置和推广计划。后来它被开发成一个独立的产品，允许运营商使用单一 API、单一后台和单一中心来启动和管理 iGaming、体育博彩和彩票这三个垂直领域的活动，并管理其中的跨产品活动。尊重。
同时，我们还进入了英国、意大利、葡萄牙、安大略省以及美国各个市场等各个新市场。我们在六个北美市场获得了许可，我们将使用我们的技术堆栈来支持这些市场的商业和战略计划。为了回答你的问题，我认为其中一个是否支持另一个，我认为 PAM 和聚合是我们成为企业主导业务的长期战略的非常重要的元素。
我认为，凭借我们作为 PAM 聚合供应商对运营商和 B2C 品牌的主要技术供应商的影响力，我们可以利用这一地位来确保安置和促销交易，这比我们只是内容提供商更好。
同样重要的是要强调，通过成为 PAM，我们可以收集更多的数据，最终帮助我们构建更适合个别市场和个人客户的内容。
您如何评价 iGaming 在美国的推广？
我们相信美国 iGaming 市场将为我们带来巨大成功。各个州的推出速度比我们最初想象的要慢，此外，由于涉及各种监管流程（认证、集成、许可等）和它的整合也是如此。这些流程会影响我们在市场上推出游戏的能力。除此之外，美国每个州就像一个不同的国家，对监管、流程和规则都有不同的看法。
尽管如此，我们还是在美国推出了许多成功的游戏，并且推出了成功的游戏，例如 Wild Streak Gaming 的《Dragon Power》。该游戏现已在 Light & Wonder 上上线，并在我们的 RGS 上推出最新版本。目前我们在美国供应商市场的份额不到百分之一，因此我们看到了市场上大量的增长机会。
然而，目前将游戏推向美国市场可能会非常缓慢。希望我们看到更多的州进行监管。目前正在讨论印第安纳州、伊利诺伊州和纽约州，我们希望很快看到至少一个新州（如果不是更多的话）向游戏开放。
Bragg 继续在欧洲扩张，大约 30% 的 GGR 来自荷兰的 PAM。布拉格的欧洲计划是什么？你们是如何占领如此大比例的荷兰市场的？
我们早在 2016 年就开始与荷兰运营商进行对话，确保我们在法规发布后立即遵守规定。我们获得了所有必要的认证，并且我们是（如果不是第一家）在荷兰市场与 BetCity 合作推出品牌的第一家供应商之一，不久之后我们又与 JACKS 合作。我们对受监管的市场有很好的了解和丰富的经验。我们拥有专为迎合这些市场而开发的解决方案。
具体来说，我们的 PAM 对于这些运营商在负责任的游戏和反洗钱等各个领域都非常有效。我们已经看到使用不同技术堆栈的运营商因此而被罚款，这就是为什么我们是业内最好的公司之一。我们为运营商合作伙伴提供完整的交钥匙解决方案，因此他们不必去寻找我们提供的产品组合或技术堆栈之外的任何内容。
