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Betsson Group：通过 B2C 运营改善 B2B 主张
By 威廉 -13年2024月XNUMX日
今年，Betsson 集团庆祝成立 60 周年。在 SBC 北美峰会上登台演讲之前，北美董事总经理 Marina Bogard 解释了科罗拉多州的 Betsafe 品牌如何展示 Betsson 的技术为美国的一个活跃且成功的品牌提供动力，最终为其 B2B 业务招揽业务。
Betsson 如何通过 Betsafe 在科罗拉多州和安大略省这两个截然不同的市场的 B2C 经验改进其 B2B 产品？
在美国科罗拉多州只是一个体育博彩市场，因此还没有可用的游戏内容，但希望在某个时候会发生变化。然而，安大略省既是博彩也是体育博彩。根据来自安大略省的报告，我们看到赌场内容以大约 75 比 25 的比例推动收入增长。
就我们的平台而言，我们在加拿大已经有好几年了。自市场监管以来，我们在安大略省拥有 Betsafe 品牌，因此我们非常了解加拿大的运作方式。就促销而言，安大略省对广告或营销的监管要求截然不同。如今有 40 多家运营商，其中包括仅体育博彩、仅赌场内容、两者兼而有之，以及纯扑克。
每个人都处于同一竞争环境中，因为您无法广泛宣传任何营销促销活动，而必须依赖您的产品和用户体验。我认为，不要否认它在科罗拉多州的重要性，这一点非常重要，但在安大略省更是如此，因为没有其他方法可以鼓励玩家尝试您的产品
今年是我们庆祝 60 周年的日子，几十年来，我们一直在各个地区和国家开展体育博彩和赌场内容业务。作为 B2B 实体，我们致力于将专业知识带入这些市场。您可以真正信任我们所提供的经验和人才。
Betsafe 是一个展示品牌，主要用于招揽 B2B 业务并改进 Betsson 的产品主张吗？
Betsson 的 Betsafe 品牌在美国科罗拉多州上线。 Betsson 在北美并不是一个知名品牌。对于 B2B 合作伙伴来说，在 Betsafe B2C 产品下展示我们的品牌可以创造可信度，因为我们使用了运营商将使用的所有工具。我们可以向他们展示一个生动、成功、有效的运作。
现在加拿大有点不同，因为在安大略省成为拥有各种品牌的受监管市场之前，我们已经进入该市场好几年了，而 Betsafe 只是其中之一。因此，这不仅是一个展示，而且对我们来说也是一个创收机会。
从美国的角度来看，科罗拉多州应该成为一个展示柜。运营商可以体验该平台以及我们可以提供的所有专业服务。构建体育博彩和游戏平台是一项昂贵且耗时的提议，Betsson 已经并将与经验丰富的团队一起承担繁重的工作。
Betsafe 的未来是什么？
我们始终对创新感兴趣，无论是通过第三方还是通过我们的产品开发团队。科罗拉多州的 Betsafe 还允许我们从用户体验的角度进行一些实验，以确定什么有效、什么无效、市场走向何方、我们可以为合作伙伴提供什么并展示结果。
我们在这方面是独一无二的，因为我们不像前五名那样根据销量快速实现盈利。我们可以在这个市场上发挥作用。科罗拉多州是一个幅员辽阔的州。它位于人口的中间地带，使我们能够测试未来的功能。
您对前五名有何预测？
该行业将继续整合，我们已经看到了其中的一些情况。我们还发现，获取玩家的金额正在大幅缩减。他们需要实现盈利，这对行业有利。我不认为他们会退出市场。我看到他们继续推动美国市场，并希望其他州也能因此而开放。他们的成功对我们来说是一种好处。
我确实希望了解他们的独特之处、流行趋势以及谁在扩展他们的产品。将会有新的和即将到来的公司通过创新进入这一类别。随着更多创新解决方案、特性和功能进入市场，我们将看到这些公司可能被收购。未来五到十年将会令人着迷 据报道，ESPN Bet 已经占领了两位数的市场份额。既然如此，怎么可能不成功呢？
ESPN是一家体育公司、媒体公司，而宾大则是一家经营非常好的公司，有杰·斯诺登。从领导力和远见卓识的角度来看，他非常出色。他们将是值得关注的人。他们怎么能不跻身前五呢？我不知道他们是否一定会成为第一，但我可以看到随着时间的推移他们会成为第三。
B2B 客户采用的是完整解决方案还是组件？客户的长期目标是摆脱对 Betsson 工具集的依赖吗？
重大利益的对话正在进行中。我无法透露这些人是谁，但我可以告诉你，他们正在关注整个平台，而不仅仅是其中的组件。除此之外，很难将其从体育博彩所需的核心组件和游戏内容应用程序所需的核心组件中分离出来。
我还看到非传统公司希望进入这个领域，即非赌场公司而不是在线游戏公司。但重要的公司拥有庞大的客户数据库。他们正在研究如何利用该数据库来开展这项业务，随着时间的推移，我可以看到更多这样的事情发生，特别是如果前五名能够证明盈利能力的话。
这些潜在客户来自北美。对话主要集中在他们今天所服务的市场方面。赌场合作伙伴并不希望在全国范围内扩张，而是希望与现有玩家保持当前状态并为他们提供服务。对于非传统赌场游戏公司来说，他们正在探索如何走向全国以及许可要求是什么。
当你不从事游戏时，有很多东西需要学习，并且涉及到成本以及公司及其高管获得许可所需的费用。其中一些是教育，因为他们通过这个过程来确定如何最好地尽早进入市场。
也许最初上线的并不是他们的品牌，但随着时间的推移，就会过渡到他们的品牌。他们面临的主要问题是如何利用已有的客户数据库并提供独特的产品？
Betsson 如何打造其 iGaming 和体育博彩产品？
我们已经与您能想到的所有赌场内容合作伙伴进行了整合，随着新合作伙伴的加入，他们会与我们联系以建立全球协议。我发现人们对真人赌场越来越感兴趣，但传统老虎机游戏往往会推动很多游戏。在体育博彩方面，连赢投注推动了很多比赛。我们看到第三方的加入带来了更大的社交能力，并为体验提供了这一元素。微博现在是一个热门话题。
从创新的角度来看，我们将看到更多的公司提供未来的功能，特别是在社交方面，以及如何利用人工智能为玩家创建可定制的体验。人工智能已经存在很长时间了，尤其是在大多数人熟悉的客户服务和聊天类型功能方面。从交易柜台的角度来看，该行业应该考虑如何利用人工智能来提高效率，在创建投注赔率方面更加精确并实现更快的周转时间。
Betsson 2024 年在北美的计划是什么？
我们将继续研究功能来创建和增强用户体验。这取决于您可以为个人提供的产品、易用性和功能，无论是体育博彩还是游戏，建立关系以提供玩家感兴趣的丰富内容，然后通过社交元素增强这一点。
除此之外，我们还将扩大投注者感兴趣的其他体育赛事的投资组合，从 B2B 的角度来看，这是齐头并进的。功能越强大，平台越增强，对我们的 B2B 主张的好处就越大。
