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NBC Sports：体育博彩玩家为电视周期提供营养
By 威廉 -13年2024月XNUMX日
在 SBC 北美峰会之前，NBC 体育集团内容集成与合作伙伴高级总监 Danielle Cranin 讨论了电视广播公司与博彩行业之间的关系如何演变、NBC 开拓性 BetCasts 产品的成功以及集成的令人兴奋的潜力采用有线技术的体育博彩 – 无需额外设备。
您能否告诉我们更多关于您作为 NBC 内容集成和合作关系高级总监的职责，特别是这与博彩行业的关系？
我日复一日的工作就是专门处理体育博彩关系。体育博彩和梦幻体育，但博彩和游戏是我的类别。作为为每个体育俱乐部合作伙伴寻找赞助机会的团队的一员，我在 NBC Sports 工作了近四年。我们为他们制作销售套餐，无论是传统媒体单位还是整合到我们的节目中。
例如，《美国橄榄球之夜》是我们的赛前节目，我们与 DraftKings 一起确定了何时在节目中执行处决，以待联盟规则和 NFL 允许。然后我用生产来制作。我是生产和体育博彩之间的结缔组织，从品牌和信息传递的角度确定合作伙伴的需求。我们如何达到他们的 KPI，以及如何将其转化为真正好的内容，因为我们在 NBC 所做的一切都是讲故事。
如果你看看我们是什么，我们的面包和黄油就是在讲故事。我的工作是通过博彩镜头讲述比赛的故事，同时确保我们抓住对我们的体育博彩合作伙伴来说重要的内容，无论是获取新客户、保留现有客户、驾驶手柄、独特的投注，无论是什么– 寻找一种独特的方式来整合体育博彩，以便他们从赞助中获得价值，并且我们提供对观众有意义的内容。我在所有运动类别中都这样做。
您的职业背景是新闻和广播。您是如何发现自己处于内容和博彩之间这个独特的交汇点的？美国现在似乎也发现了这一点？
这是一次有趣的旅程。在 ESPN 从事编程和采购工作之前，我是一名英语专业的学生——本质上是获取内容，然后安排它。作为战略合作伙伴，我过去常常选择电视上播放的棒球比赛，这样的做法已经持续了大约 10 年，涉及各种体育项目。我有一个诀窍，知道什么是好内容，了解什么收视率高，并提高我所从事的体育类别的收视率，无论是棒球、赛马、网球还是拳击。
当我在 ESPN 工作时，我参与了大约十几种不同的体育赛事，并了解了人们想要观看什么、何时观看以及如何观看。我们已经从传统广播过渡到线性有线电视，现在人们可以通过手机、平板电脑随时随地进行流媒体播放。无论他们想要它在哪里，你都必须把它放在哪里。
我这样做了一段时间，然后转任美国网球公开赛的美国网球协会的一员。最初，它是硬币的反面。我正在将我们的转播权出售给合作伙伴。我知道内容的价值，然后将其出售给我们的全球合作伙伴。我们主要将其出售给美国的 ESPN，然后与英国的 IMG Media 合作。他们是我们的全球权利合作伙伴，因此他们是我们在全世界的代表。
这转变为制作管理角色，负责监督美国开放世界直播，这很棒，因为那时我正在与内容创作者（制作人、导演、音频技术人员和操作员）合作，了解他们的角色。我监督了四五年，这让我真正体会到制作是如何结合在一起的。
这使我在 NBC Sports 的角色中处于独特的地位，因为我知道如何才能完成某件事。我从来不会向制作组提出不合理的要求。如果合作伙伴来找我并要求一些无法用于制作的东西，我可以将对话引导到一个合理但仍然非常好的内容的方向。它击中了他们想要实现的目标，但这也是我知道我们可以执行的东西，而不是进入生产并要求他们提供他们无法执行的东西。
我在大流行之前加入了 NBC Sports，在我们的地区体育网络中担任不同的角色。我当时的老板热衷于 NFL 博彩，而我一直是一个喜欢下注的人。我觉得这很有趣。这都是概率和统计，对吧？这只是基于您面前的数据集的可能结果。
当我告诉他我去年的差价为 58% 时，他感到震惊，但看到了建立新部门的机会。当时，这只是我帮忙的一个副项目，然后大流行来袭，体育运动停摆，我们没有太多事情可做，这给了我一个机会全职过渡到这个角色。从那时起我就一直坚持下去。
之后进行了几次促销，现在我是为我们运行其中内容的人。我认为我在网球和 ESPN 的所有经验确实让我全面了解了我们的权利的价值、体育博彩的价值以及如何将概念转化为内容以吸引观众而不仅仅是在屏幕上打出赞助商标志。
我们将与您讨论今晚有意义的特定连赢彩，而不是 DraftKings 的赞助部分，原因如下。我们通过足球分析来分解它。现场比赛投注正处于当下，是目前体育博彩公司的最爱。
您如何利用这一经验以及对 NBC 观众如何观看体育赛事的了解来帮助体育博彩公司执行整合体育流媒体内容的策略？
这是一个好问题。我们已经完成了大约 20 个不同的 BetCast。因此，BetCasts 是主要节目现场直播时的另一种电视广播，我们已经在我们的地区体育网络（费城、芝加哥的 NBC Sports）上完成了这些工作，我们仍然拥有华盛顿特区地区的网络 RSN，该网络已更名为 Monumental Sports九月份网络。今年我们计划在波士顿举办一些活动。
让我们以费城为例。我们在主要频道上播放费城 76 人队的比赛，在辅助频道上播放现场投注节目，我们用它来讨论现场市场、现场投注并跟踪比赛。当乔尔·恩比德 (Joel Embiid) 拿到本场比赛的第 11 个篮板时，我们可以讨论赛前如何以及为何将大小盘定为 10.5。这使我们能够为可能仍处于初级阶段的观众分解博彩的具体细节。目的是防止观众感到不知所措，并消除对博彩可能存在的任何负面污名。
第二频道为我们提供了两个半小时的时间，以积极、建设性的方式与观众谈论体育博彩，并传达负责任的游戏信息。我们知道观众是谁，因为我们正在为我们的体育博彩合作伙伴争取新的首次用户。当该人注册使用他们的应用程序来使用这本书时，他们就会获得第一方数据。我们知道他们是谁。
体育博彩玩家是体育赛事的完美观众。他们更年轻、更富裕、更多元化，回来的频率更高，观看的时间也更长。这确实是您想要的收视率的完美组合。它促进了电视的循环，因为如果你有更年轻、更多样化的人更频繁地回来并停留更长时间，它会提高你正在做的节目的整体收视率，使其更适合非体育博彩合作伙伴。
现在我们可以更好地销售商业广告。水涨船高。我们从合作伙伴那里获得的第一个市场数据表明谁在下注，谁在收看这些节目，以及另类电视广播本质上很有吸引力。他们根本不会蚕食主要节目。这并不是说我们要贬低非博彩电视转播。
它使我们能够获得第一方数据，我们可以在一对一的基础上向这些人进行营销，并希望为他们提供他们感兴趣的营销机会。我们认为这是与观众交谈的一种有趣的方式比我们在电视上所做的任何事情都更有针对性。
NBC 与哪些游戏运营商合作以及这些协议的结构如何？它们本质上是国内的还是全球的？
这一切都是为了国内权益。我们很幸运能够与国际奥委会就奥运会协议进行合作，如果我们能够在全球范围内做一些事情，我们就会这么做。每个运动类别都有不同的规则，我们必须遵守这些规则。 NFL与PGA巡回赛不同，与NASCAR不同，与英超不同。我们遵守联盟和管理机构为其体育博彩权利制定的规则。然后，这实际上是关于体育博彩中最有趣或最需要的内容。
上个赛季我们与 DraftKings 合作提供 NFL 内容，与 BetMGM 合作提供我们的十大大学橄榄球内容，过去四年与 PointsBet 合作提供我们的地区体育网络。他们独家拥有我们的地区体育网络，如果他们想在我们的 RSN 频道上播放的话，他们基本上可以拥有一切。所以，他们有 NBA、MLB、曲棍球，凡是你能想到的。如果我们与 RSN 进行体育博彩整合，那么它归 PointsBet 所有。
PointsBet 最近被 Fanatics Sportsbook 收购，因此我们正在完成这一过渡，因为他们现在已经承担了 PointsBet 合同（如果您愿意的话）。我们每年都会这样做，因为理事机构会更新权利和规则。以 NFL 为例，在美国，体育博彩公司需要与联盟本身达成协议才能成为该联盟的官方合作伙伴。 DraftKings 与 NFL 达成协议，成为其官方合作伙伴，而 PointsBet 选择不与 NFL 达成协议，因此他们对 NFL 知识产权没有权利。
不幸的是，这意味着如果我们想与非 NFL 官方合作伙伴达成协议，我们将不得不在没有镜头、没有标记和徽标的情况下进行。这是第一个需要倒下的方块。体育博彩与联盟有协议吗？根据答案，我们愿意与他们讨论是单季还是多季，他们想要做什么，我们想要做什么，以及我们能否就价值和价格达成协议。
就 KPI 而言，像 NBC 这样的媒体品牌能否成功将大众投注者转化为应用程序？
我们可以。我们已经证明我们可以。体育博彩公司提供促销代码。因此，首次用户注册并使用代码 SNF 参加周日橄榄球之夜。如果有人注册并使用该代码，如果您愿意的话，我们将获得首次转换的积分。在体育博彩的早期阶段，您会获得像奖金一样的推荐费，这是巨大的额外收入，然后我们就有动力帮助他们转化首次用户。
现在这已经成为一种常态，推荐费已经消失了，但促销代码仍然存在。我们仍在评估是否可以转化首次用户。其次，您可以通过链接书面文章或视频来建立用户旅程路径，然后直接进入体育博彩。体育博彩公司可以查看它们是否来自 NBC Sports 平台或 NBC Sports 实体，这也是评估过程的一部分。
NBC 在博彩行业的发展历程中处于什么位置？
我不会说我们还处于开始阶段，但现在还为时过早。我认为我们正在做其他网络没有做的事情。正如我所说，我们已经完成了超过 20 个 BetCast，而其他网络刚刚开始尝试。我们已经这样做很多年了。 ESPN 与宾夕法尼亚大学合作，创建了 ESPN Bet，并授权其名称成为一家体育博彩公司。我不认为 NBC Sports 会朝这个方向发展，因为你必须跨越监管障碍，并且要成为有执照的体育博彩运营商必须进行非常彻底的检查。
我认为下一次迭代是关于我们如何才能使其变得无摩擦？我们怎样才能让体育迷更容易、更容易地做到这一点？我们知道这些人回来的频率更高，停留的时间更长，这对收视率来说更好。我认为这将是圣杯。如果我们可以将一本书集成到我们的有线技术中，而您不需要其他设备，那就令人兴奋。我很乐意能够致力于这一点并弄清楚这一点。这对我们和这本书来说都非常有价值。这种伙伴关系对双方来说都是有利可图的。
